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收藏品：投資、騙局還是賭博？
致謝
我首先要感謝保羅，他是賓州匹茲堡布魯克萊恩地區 Geekadrome：遊戲和漫畫店的老闆。
如果沒有保羅的洞察力和在收藏品領域的數十年經驗，這篇文章要么不可能出現，要么充其量也寫得不是特別好，而且呈現的方式非常片面。
如果您在匹茲堡地區或想透過電子郵件訂購，我建議您聯繫 Geekadrome 的 Paul，因為他對產品以及收藏品細分市場的了解無人能及。您可以在這裡找到他們：
Geekadrome：遊戲與漫畫
布魯克林大道534號
賓州匹茲堡 15226
線上： Geekadrome
並且，在Facebook上。
再說一次，保羅真是個好人，而且談吐優雅！你或許可以在網路上買到萬智牌卡牌，但買不到產品知識。所以，如果你對萬智牌、其他集換式卡牌遊戲或漫畫感興趣，保羅可以幫你找到你想要的東西。
最後，訪談的摘錄將貫穿整篇文章，但完整的訪談內容也會在結論之前發布。我建議大家至少讀一讀這篇訪談……因為保羅顯然比我了解這個主題多一百萬倍，而且總的來說，這是一次非常有趣的訪談。我盡力問了一些好問題，偶爾也會偶然發現一些還不錯的問題，但保羅在內容方面絕對勝過這次採訪！
免責聲明
本網頁不應被視為任何形式的投資、收藏或賭博建議。布蘭登詹姆斯表達的觀點僅供參考……沒有什麼可以取代您對某個問題進行深入研究，並基於大量信息得出自己的結論。
本網頁不一定反映 WizardofOdds.com 或其母網站 LCB.org 的觀點或意見。 Geekadrome: Games and Comics 的 Brandon James 或 Paul 所表達的任何觀點或意見均為其個人觀點，不一定反映本系列網站的觀點。
本網頁僅用於教育、資訊和娛樂目的。
我的虛構法律助理說沒問題，所以我們繼續吧！ 
介紹
直到最近，我對收藏品的世界才有了一點了解，也就是說，我知道東西是可以收藏的。
經過兩週每天四小時的研究，研究一個特定的收藏品後，我可以誠實地說，我對這個特定的收藏品只有粗略的了解。
收藏品的世界對我來說很有趣，因為在我看來，一件物品的全部隱含價值完全取決於人們對其價值的感知。我的意思是，全部。雖然我後來學到了很多關於萬智牌收藏的基礎知識，但我突然意識到，我學到的只是足夠讓我意識到自己仍然一無所知。我有自己的看法，但這些看法的價值，並不比一個甚至沒有被準確定位的《肉鉤大屠殺》的替代品更有價值。
哦，代理？別擔心。我們稍後會講到。
有了它，我將盡我所能利用我所能發現的有限信息，並希望這項工作不會對《萬智牌》社區造成完全的不公。
價值問題
在我們討論這個問題之前，主要是為了讓你知道我的偏見可能在哪裡，我必須先回答一個問題，即我對收藏品的整體看法。
我認為豆豆娃（Beanie Babies）一直以來都是近乎毫無價值的毛絨玩具，裡面塞滿了不能吃的小豆子，而不是棉花。坦白說，我想有些萬智牌愛好者甚至會同意我的說法！
我認為《萬智牌》卡牌和其他集換式卡牌遊戲卡牌都是帶有圖畫和文字的小方塊紙板，我大多不認為它們有任何價值，因為我不玩這些遊戲。
我認為汽車是一種交通工具，除了把人從 A 點送到 B 點之外沒有其他用途。雖然我可以欣賞一些汽車比其他汽車更美觀或動力更強...但對我而言，一輛好的、「有價值」的汽車是我可以期望以最低的總成本行駛最長的總距離的汽車。
我認為繪畫，即使是具有歷史意義的，也只是畫布上的顏料。除非我覺得它有視覺吸引力，否則它對我來說毫無價值，即使我覺得有吸引力，也沒什麼價值。也許15美元，而且前提是我覺得它掛在客廳好看。
我認為運動卡是小方塊紙板，上面印著一個男人或一個女人的照片，背面有一些統計數據。
但是，由於有些運動員在職業生涯中取得的成就比其他運動員更高，因此有些萬智牌卡牌也比其他卡牌更勝一籌。這種優勢可能盡可能客觀，例如作為一張實用卡牌所具有的遊戲價值。例如， 告別牌可以移除對手場上所有卡牌（平原行者除外），還可以放逐對手的墳場，阻止對手將卡牌帶回，或者將其從墳墓場中抽出到手牌（對於擁有此類功能的套牌而言）。我認為，即使你不需要特別熟悉萬智牌，也能知道這張卡牌非常有用。
然而，與體育卡一樣，萬智牌卡牌的價值有時取決於稀有性，或者僅僅是因為年代或藝術品而具有的吸引力。
有些價值甚至來自於更深層的東西：對比賽的熱愛。 
對於一些萬智牌玩家來說，打開一盒舊卡牌並進行選秀，或者只是瀏覽它們，都會喚起放學後與朋友在當地遊戲商店玩遊戲並一起享受對最喜愛的遊戲的熱愛的回憶。
也許那些記憶更加具體，例如把你手上所有的零用錢都花在了購買卡包上，然後終於設法打開一包，找到一張可以圍繞它制定整副卡牌遊戲計劃的卡片。
無論如何，與其他收藏品一樣，部分價值來自對遊戲或物品的情感依戀，因此物品的價格取決於觀眾的眼光。
銷售的基本原則是，一件物品的價值取決於買賣雙方的同意，雙方都試圖從中獲取他們認為有利的價值（「低買高賣」），所以我看到的可能是一張帶有圖片的紙板，而其他人看到的可能是一段珍貴的回憶，甚至可能是已故朋友的回憶，或者是他們可以隨時看的東西……就像一張照片……當他們想回憶的照片。
這麼說吧，或許我的觀點是，整體不過是各部分之和，因此大多數收藏品都一文不值，或者幾乎一文不值，這種想法本身就是錯誤的。誠然，我實在想不出有什麼東西能帶給我任何程度的快樂，或是激起我的情感共鳴，但如果它真的能帶來快樂，或許我會過得更好。
所以，我對萬智牌卡牌的客觀評價是，它們的價值完全取決於我估計的利潤率。因此，我對萬智牌的了解甚至不足以讓我開始玩這款遊戲，即使玩了，可能也不會玩得很好，而且我認為還有更安全的投資選擇。
某種魔法
這讓我們特別想到了《萬智牌》。
當然，有些人可能會感興趣，為什麼我會在一個專注於賭博賠率和機率的網站上寫關於收藏品投資的文章。也許我的理由有點太廣泛了，但如果我們定義賭博：
賭博：下注的行為或活動：在遊戲或賭注中冒金錢或其他賭注的風險的行為。
那麼，我會把任何形式的投資或交易都視為一場賭博。毫無疑問，所有這些都涉及投入一定數量的資金，以期獲得更大（儘管不確定）的回報。這當然不是我第一次寫關於交易或投資的文章，正如我們在這篇文章中看到的那樣，當時人們正處於com/articles/playing-the-pennies-stocks/" target="_blank">疫情期間的低價股，或者說，由於同樣的因素，我在賭場股中看到了巨大的機會。
由於新冠疫情或市場狀況的變化，我們看到新參與者的領域不僅僅是股票市場：
布蘭登：作為一個本地遊戲店，我可能會擔心像《萬智牌：競技場》這樣的遊戲。我以前從來沒玩過萬智牌，無論是紙牌遊戲還是其他類型的遊戲，但我倒是看過一些這款遊戲的實機視頻，畫面和音效都棒極了！我感覺“這遊戲看起來真好玩。”
所以，這其中存在某種平衡，對吧？它或許能讓那些從未玩過萬智牌的人對它產生興趣，但同時，如果你只是想玩遊戲，而不在乎是否能親身體驗——
保羅：或者，你甚至不想親自玩。
布蘭登：是啊，有了萬能卡，你就能得到任何你想要的卡牌，對吧？例如，如果你只想玩數位版的卡牌，不在乎自己有沒有，而且如果遊戲結束，你就什麼都沒有了……但是，如果遊戲的價值取決於所有坦克，那麼這些卡牌就一文不值了，所以，從某種意義上說，這有什麼區別呢？ 
總的來說，您是否認為像 Arena 這樣的遊戲對當地遊戲商店有幫助，因為它可以向人們介紹遊戲，也許他們想玩紙牌遊戲，或者您是否認為它會造成傷害，因為它實際上會讓人們遠離紙牌遊戲？
PAUL：由於《競技場》上線已經有一段時間了，我對此一直很擔心。不過，在新冠疫情期間，由於無法進行店內遊戲，《競技場》倒是挺讓人欣慰的。他們反而鼓勵我們嘗試用 Discord 等平台來玩《競技場》。這確實有助於保持玩家與產品、IP 和商店的互動。當時這挺好的。
我也遇到過很多住在我們商店附近街區的人，他們只對競技場感興趣，而對紙面遊戲根本不感興趣，但我從來不知道他們對玩家感興趣或擁有特許權。
我認為這非常有趣，儘管我不知道它是否有說服力。
這有點像蘋果和橘子之間的爭論，但最終，我肯定會想起史丹李在被問到數位漫畫是否會摧毀實體漫畫市場時說過的一句話。他說：“漫畫就像胸部，在電腦上看起來很棒，但我寧願抱著它。 ”
布蘭登：（放聲大笑）我覺得他可能是對的。我是說，我知道他關於胸部的事說得沒錯。
從最近的價格走勢來看，2021 年似乎是該遊戲的歷史最高水準。
我不知道您是否同意我的觀點，但我認為這是從服務到商品的更廣泛的市場轉型，而且美國聯邦政府給予了一大批人他們以前沒有的大量資金。
您是否認為這可能影響了人們對《萬智牌》的需求，特別是在新冠疫情之後？
保羅：是的。不僅僅是萬智牌，我幾乎可以說所有收藏品都是如此。這是一段非常有趣的經歷，因為之前我以為某些收藏品市場正在衰退，甚至可能走向衰亡，但後來卻有一筆資金注入了市場。
看起來，我們原本以為他們根本不感興趣的人，結果卻很感興趣。
漫畫產業也因此經歷了巨大的繁榮，但現在才開始逐漸衰退。
布蘭登：您認為，就魔術產品和這筆資金的注入而言，您認為這是全面的還是新的購買更傾向於新玩家購買、老玩家購買、收藏家或某種投資者階層？
保羅：我認為可能更像是第五種選擇──正如我之前所說，也就是實體店。 LGS，也就是實體店，開始販售更多產品。
在匹茲堡，我們看到很多從收藏品泡沫中走出來的商店開幕。我開始看到一些剛開業的商店又回到了它們的「藏身之處」。
同時，我們看到，由於新冠疫情，以及政府的補貼和其他一些沒有花在其他事情上的資金（例如現場娛樂），人們對股票交易和收藏品市場重新產生了興趣。
當然，任何新的交易者或投資者進入遊戲，無論這個遊戲是字面上的遊戲還是比喻上的遊戲......這都會為那些已經玩了很長時間並且更好地理解規則和策略的人創造機會。
錯誤難免。有些人會從錯誤中學習教訓，成為這個世界的新保羅；而另一些人，正如保羅所說，則會「回到他們的藏身之處」。
收藏品的長期價值
有許多因素可以創造特定類型收藏品的價值，或者更具體地說，是該收藏品中的特定產品的價值。收藏品領域中讓我感興趣的一個方面，或者更確切地說，是一個理論，是隸屬於同一家公司的收藏品及其估值，可能與該公司的業務有著不可逆轉的聯繫。
當然，我從來沒有想過這個主意，也沒有想過任何有關收藏品的想法，直到《萬智牌》（一款我從未玩過的遊戲）宣布推出其 30 週年紀念產品時，我偶然發現了這個消息，引起了幾乎無法忽視的強烈反對。
本質上，萬智牌30週年紀念版會要求消費者以999美元的價格購買四包代理卡牌（也就是實際上的假卡），這還不包括任何費用、稅金或運費。這些卡牌在卡片包中也是隨機分配的，所以消費者根本無法預知自己會拿到什麼卡牌。當然，這種隨機性一直是萬智牌以及體育卡的一大特色，但這次，公司卻給這些實際上的假卡設定了極高的價格。
或者更確切地說，每塊帶有圖片的小紙板售價 16.65 美元。
我想不出有多少行為可能會同時疏遠如此多的消費者，或至少使產品認知面臨如此大的風險。
首先，似乎絕大多數玩家即使想要這些卡牌也買不起。收藏家似乎對這些卡牌感興趣，前提是他們的目標只是擁有所有萬智牌相關的東西，而不是指望以後賣掉賺點錢，但價格又非常高昂。對於萬智牌的投資者群體（沒錯，像Cassie LaBelle這樣的頂級作家經常寫關於這方面的文章）來說，這可能不是一個好產品，因為它可能被視為違反了「保留清單」的概念。
那麼，「 保留清單」是什麼？
簡而言之，這是威世智公司及其母公司孩之寶承諾永遠不會再次印刷的卡片列表，以保持其在二級市場上的價值。
當然，這個保留名單很重要，因為它可以保證高價收藏品最重要的元素之一：稀有性。
如果你去商店買一包萬智牌，那包裡幾乎肯定會有標準。地牌可以被「橫置」來獲得法力值，這在每個回合都會發生（前提是你手上有一張牌，可以在場上打出，並且獲得該數量和類型的法力值）。所以，標準地牌自然不是什麼稀有牌，尤其是在新牌組裡！有些原版地牌可能因為稀有而有一點價值，但地牌本身離稀有還差得遠。
因為地牌太常見了，至少在稀有度方面是如此，所以從轉售的角度來看，它們實際上毫無價值。例如，如果你看過《萬智牌》的開箱視頻，你通常會看到人們翻看地牌，然後把它們放在一邊，只為了找到好東西……任何一個普通的萬智牌玩家，都已經擁有了比他們實際使用量多得多的標準地牌。
但是，那些最古老、最稀有、最強大的卡牌，市值卻可能高達數萬美元，甚至超過十萬美元。你能想像嗎？生產這些卡牌的成本不可能比其他任何卡牌高出多少，但事實就是如此。
因此，如果市場上突然充斥著與原版幾乎難以區分的卡片，那麼二級市場的價值可能會暴跌。幸運的是，萬智牌30週年紀念版卡片並非“幾乎難以區分”，但直接面向消費者的大規模行銷代理卡，至少比這個標準更接近了。
了解到魔術界幾乎所有人可能都有的擔憂（只有一小部分非常富有的純粹收藏家除外），我們進行了以下討論：
布蘭登：是的，就像是，“我們不想這麼做。我們不想直接面向消費者。”
這話出自孩之寶，他們曾表示要保留保留名單的精神……這話出自孩之寶——
保羅：是的，他們修改並調整了一些重要聲明和保證的措詞。
布蘭登：是啊！這幾乎就像他們在給自己向玩家和本地遊戲商店做出的承諾找漏洞一樣。
對我來說，當談到您自己以及公司所說的話時：當你們發現所說的話有漏洞時，就開始公然撒謊並不是一個好主意，對嗎？
我並不是說他們會撒謊；我只是說，現在很難相信他們不可能撒謊。
保羅：從歷史上看，威世智公司一直非常善於信守諾言，但最近，很多事情變得模糊了。 
每次有新書出版，都會有很多人驚慌失措，“哦，他們重印了《天堂鳥》，他們打破了保留名單”，但這並沒有真正打破保留名單。
人們也提到了即將推出的《多明納裡亞重製版》；他們將重新印製帶有復古邊框的《天堂鳥》（《萬智牌無限》，1993 年 12 月）的原創藝術作品，它基本上看起來很像他們剛推出的《萬智牌 30 週年紀念版》，但帶有真正的《萬智牌：萬智牌：大派對》的背面。
如果看起來這麼接近，那麼它就離邊緣越來越近了。
布蘭登：是啊，有點過頭了。我覺得最大的問題是，尤其是對收藏家和投資者來說，這些新產品太接近收藏品了，幾乎可以肯定地說，它反而降低了收藏品的收藏價值，對吧？
就像，你不會看到雪佛蘭回去生產 72 年 Camaros。 ***
布蘭登註：***備受追捧的車輛；我猜對了！ ！
保羅：說到這些，有售後市場，有人出售與雪佛蘭零件幾乎完全相同的售後零件，所以你幾乎可以只用售後零件重建一個。
然而，我認為與此更類似的是：當你看到其他交易卡和他們為增加興趣和激發人們對其產品的興趣而做的事情時——比如電視和電影產品——他們已經開始包括諸如製服碎片和舞台道具之類的東西。
我認為魔術不會包含任何角色扮演者的服裝…
（布蘭登歇斯底里地大笑）
……但是，在創新、改變和創造新的珍品時，他們肯定會考慮到這些因素。他們也在努力拓展業務，突破那些無法再次複製的限制。
由此看來，我認為保羅的觀點是，保留名單應該長期來看是絕對安全的。同時，孩之寶或許也注意到，在接近這個界線的過程中，出現了一些阻力。當然，所有這一切可能會讓那些最稀有卡片的投資者感到震驚，他們可能認為該公司會非常小心地永遠保護他們的投資——例如永遠不會接近那條線。
當然，我們很快就會更了解受到單一公司突發奇想的影響，我們還會談論孩之寶做的一些非常正確的事情，至少在保羅看來是這樣（我並不知道！）。
不過，在此之前，讓我們先來深入了解這場災難…
萬智牌30週年紀念
這是他們的聚會，如果他們想哭的話，他們就會哭。
事實上，孩之寶似乎認為這甚至不是他們的派對。
如上所述，四包代理卡包實際上要1000美元，這遠遠超出了萬智牌玩家的承受範圍。嚴格來說，純粹的玩家應該對萬智牌30週年紀念版卡牌不感興趣，因為它們至少在正式比賽中是非法卡牌。當然，如果你同意接受“肉鉤大屠殺”作為一張卡牌，我可以在紙上寫上“肉鉤大屠殺”，然後我們可以在我家門廊上玩。
然而，這些卡牌在官方場合不能合法使用，就連孩之寶也表示：
布蘭登：無論如何，您認為…這只是推測，截至本次採訪時（2022 年 12 月）本週早些時候剛剛發布——這會對三十年前印刷的實際黑蓮花卡產生負面影響嗎？
保羅：有可能。它可能有好處，也可能有壞處。關於店裡的代理政策，我可以肯定地說，任何錦標賽都不允許代理，無論是閒逛打牌，還是正式比賽。這是因為代理商往往會讓那些花了錢、費盡心思尋找卡牌、費盡心思才得到那個華麗的塔伯納克牌桌之類的人失去參加錦標賽的合法性——然後喬·布洛坐下來，手裡拿著一副完全只是紙條的牌組……
（布蘭登笑了）
…然後他說，“我的和你的一樣好用。”
這會引起很多人的“不好感覺”，而這種不好感覺可能會轉化為市場變化。
布蘭登：是的，它的價值就在於它是一張多麼稀有的卡片。
保留名單上寫的是：“我們再也不會做這種事了。”
當您提到商店的規則是禁止代理遊戲時，當有人帶著 30 週年紀念版黑蓮花進來時，這是禁止的，還是可玩的卡？
保羅：這是絕對不行的。
雖然收藏、交易和投資的概念讓我對這個主題產生了興趣，但我最擔心的是玩家和本地遊戲商店。玩家和商店是萬智牌生態系統的基礎。雖然如果沒有玩家，卡牌作為收藏品的價值不一定會完全崩盤，但毋庸置疑，對遊戲的濃厚興趣和健康的玩家基礎有助於支撐這些價值。
玩家們花了三十年的時間為標準遊戲構建新的套牌（標準格式包含 5-8 個最新的套牌，在引入第九個套牌時會刪除最舊的四個套牌）或限制遊戲（玩家打開一盒十六包牌並將它們傳遞給每個人選擇卡片以構建套牌；由於選牌的性質，“限制”套牌通常不會那麼強大，並且需要將其玩好遊戲的心臟部位並且需要深入了解它身體的心臟部位通常不會那麼強大，並且需要深入了解所有身體的心臟部位）並且需要將所有身體的心臟泵送到血液的心臟部位並且需要深入遊戲！
就長期投資而言，通常那些玩家想要那些密封的盒子，但不是為了存放它們，而是為了打開它們並與他們的朋友重新一起享受舊套裝的樂趣。
當然，這些盒子和卡片必須來自某個地方，而對於 Magic 迄今為止的大部分生命週期而言，這個某個地方都是當地的遊戲商店。
當地遊戲商店營造出一種有趣、令人興奮且引人入勝的氛圍，以便與其他玩家以及遊戲商店老闆和員工互動，他們在他們喜歡的遊戲中提供豐富的經驗。
如果沒有遊戲商店和玩家，Magic 就根本不會存在。他們到底想幹嘛？都1993年了？搞個郵購目錄，讓人玩個他們根本沒聽過的遊戲？這種模式下，玩家要怎麼互相聯繫玩遊戲？
30週年紀念是一個非常重要的里程碑；遺憾的是，直接負責此事的人中只有很少一部分人能夠參與其中。
布蘭登：對。既然說到價值，我們來聊聊通常毫無價值的東西——代理卡！不過，代理卡顯然有價值，因為萬智牌30週年紀念日，他們決定打30年來萬智牌玩家的臉——在我看來——然後賣掉一包四張代理卡，這違反了保留名單的原則，而且價格還高達一千美元。
孩之寶為什麼要這麼做？花1000美元買四包卡牌可不是萬智牌三十年來的基石！這可不是什麼值得慶祝的事。大多數玩家都負擔不起。
保羅：沒錯。事實上，如果大多數球員都能做到這一點，我會感到驚訝。
從歷史上看，這並非他們獨有的做法。過去，他們發行過一些名為「收藏版」的套裝，實際上就是完整版的印刷品——也就是整套的，不是隨機的，也不是補充包，而是「這是你能得到的所有東西的清單」。
布蘭登：對，對，對，所以消費者知道他們得到了什麼。
保羅：確實如此。
布蘭登：但是，這只是四包代理卡而已。據我了解，它們不適用於比賽。
保羅：收藏版也是一樣，它們也不合法。它們甚至在某處印著「不可用於比賽」。
布蘭登：對。我不知道這些有沒有這個功能，但對於那些花了1000美元買了這套30週年紀念四件套的人來說，他們到底在期待什麼？除了上面寫著「30週年」之外，這些代理商還有什麼價值？因為即使你打開它得到一朵黑蓮花，它也是一朵黑蓮花，你甚至不能在正式的、合法的遊戲中使用它。 
所以，這不是黑蓮花，對吧？這只是一塊寫著「黑蓮花」的紙板。
保羅：那麼，買到這個和買到某個賣假貨的網站上的東西有什麼差別呢？你知道，最大的區別之一就是這個是威世智的，所以它有一定的歷史價值，因為它是威世智官方認可和出版的。而且，如果我看到像傳承系列和經典系列這樣的比賽越來越多，他們可能會認為像這樣的官方代理更適合比賽，而不是一張寫著“黑蓮花”放在封套裡的紙條。
話雖如此，我還是得承認，保羅指出了收藏家市場中的一個子集，也就是那些擁有1000美元卻根本不需要的人，他們可能對萬智牌30週年紀念版產品感興趣。保羅也指出了錦標賽規則未來可能為這些代理產品創造價值的可能性，這顯然是我之前不知道或沒想到的。
當然，保羅似乎承認，許多消費者負擔不起1000美元的價位，即使他們負擔得起，萬智牌30週年紀念版也是由孩之寶直銷的，所以這款產品對當地遊戲商店來說根本沒有好處。想要「倒賣」比製造商定價更高的產品要困難得多，至少在套裝變得難以買到之前是這樣。
當然，當我們談論萬智牌卡牌的價值時，一個不變的事實是，它們的生產成本相對於售價而言相對較低。正因如此，儘管許多玩家似乎在概念上討厭萬智牌30週年紀念版，但它或許表現不錯：
布蘭登：是的，過去一個月左右的重頭戲就是為慶祝萬智牌 30 週年而抨擊孩之寶。就像是，“糟糕，我們現在根本沒法討論新系列了”，所以我認為萬智牌30週年紀念活動對玩家來說是負面的……因為嚴格來說你根本玩不到它們，對本地遊戲商店來說也是負面的，因為你根本賣不出去。就算賣出去，誰還會來這裡花1000美元現金呢……也許你可以在網上轉賣，我不知道……還有投資者，因為如何評估這樣的產品呢？那麼，誰真正從萬智牌30週年紀念活動中受益？
保羅：（笑）孩之寶。
布蘭登：但是他們有嗎？
保羅：嗯，考慮到他們必須在印刷和行銷產品上投入的資金，因此我認為，考慮到製造和行銷產品的間接成本，他們最終收回的資金不可能低於成本。
這樣一來，即使該產品長期虧損，其本身也可能盈利，而如果這能讓足夠多的人永遠離開這個遊戲，那麼這是一個很大的如果。
當然，孩之寶並不是唯一一家因 30 週年紀念而受到關注的實體，因為孩之寶還會聯繫其他內容創作者，為他們製作其他集換式卡牌遊戲，讓他們推銷 30 週年紀念產品：
布蘭登：我對這個主題感興趣的是，我注意到孩之寶一直在幕後尋找其他集換式卡牌遊戲的內容創作者，比如（ Ruxin34 ，我暫時想不起是誰）主要玩遊戲王或口袋妖怪的人，以及不怎麼玩萬智牌的人，並向他們提供數千美元——
保羅：有時甚至是運動員。
布蘭登：是的，但其他遊戲的內容創作者專門來開萬智牌30週年紀念活動。作為一個對自己的產品投資回報率100%甚至更高的公司，你卻去找那些看起來與你的產品毫無關係的人，讓他們來推廣，這在我看來很不公平。在我看來，這幾乎像是走投無路，你覺得呢？
保羅：我完全理解這種觀點。從企業界的角度來看，我了解企業界在產品推廣方面的運作方式，所以我也能理解他們想要效仿……就像洛根·保羅為寶可夢所做的那樣……我能理解他們渴望那樣。所以他們才邀請了像波茲馬龍這樣的明星，所以他們試圖透過拍攝YouTube節目來打造自己的明星陣容，並將其打造為威世智的官方產品。
他們試圖效法Logan Paul為Pokemon所做的貢獻，因為這完全是自然而然的事。坦白說，這對Pokemon來說是一個巨大的福音。
布蘭登：是的。就萬智牌30週年紀念版這款產品而言，似乎並沒有發生這種情況。你是否知道有一位（也是Ruxin34）——一位相當重要的內容創作者，遊戲王的內容創作者——實際上推廣了萬智牌30週年紀念版……然後不得不撤下視頻並道歉——
保羅： ——我聽過這個。
布蘭登：在遭到魔術界的強烈反對之後。
保羅：我聽過這件事，這是一件非常不幸的事。
因為我自己在廣播界工作過，也做過活動推廣，所以我知道那種情況：你只是在做自己的工作，只是照著稿子念——也許有些地方措辭不對，然後突然間，火把和草叉就撲面而來。那可一點也不好受。
當然，有人可能會認為《萬智牌 30 週年紀念版》的發布可能會導致代理原版卡牌的感知價值下降，但保羅認為，對於長期投資者來說，其價值實際上可能會增加，而且他比我更清楚這一點：
布蘭登：或者，如果它被重印了。眨眨眼，我們永遠不會違背《保留名單》30週年紀念版的精神。 
其實，這是一個很好的例子。你覺得像老派的黑蓮花、瑪珂珍珠、瑪珂紅寶石之類的東西有潛在的價值嗎？，由於這些海岸巫師認可的 30 週年代理進入市場，這個數字是否會下降，或者它是否有足夠的價值脫離真正的官方魔法卡，從而應該保留舊卡的價值？
保羅：實際上，我樂觀地認為還有第三種選擇：這實際上可能會增加它們的價值。
布蘭登：真的嗎？
保羅：是的。
布蘭登：你知道我得繼續追問。我不明白這背後的邏輯，但你肯定比我清楚，所以這大概就是我不明白這句話的邏輯的原因。為什麼這會導致舊卡升值呢？
保羅：因為它們的流動性會下降。人們越少主動追求，它們的價值就越高。和以前的情況類似，你從品質較差的保留名單卡中獲得的收益，可能比從高階卡（例如全新卡）中獲得的收益更高，因為品質較差的卡更容易被轉賣，因為低品質的卡片入門價格更低。
雖然所有這些事情可能都是真的，但有一點是無可爭辯的，那就是這種「慶祝」 30 週年的方式對於玩家或當地遊戲商店來說並不是最好的方式，毫無疑問，他們是萬智牌在過去三十年中作為一款遊戲、產品線和全球文化現象取得成功的核心原因。
我承諾過，我們會討論孩之寶/海岸奇才隊一直做得很好的一些事情，我會遵守這個承諾，但在此之前，讓我們從投資者或相當於短期交易者的視角來看看其他可能影響市場的因素：
市場推動者與價值保值
正如我之前提到的，《萬智牌：聚會》整體成功的核心貢獻者是玩家和本地遊戲商店。隨便你怎麼說，卡牌收藏會滋生對收藏品的投資，但把一堆密封的盒子放在某個人臥室或地下室的保險箱裡，絕對沒有任何生命力和活力。 （對Rudy眨眨眼，也謝謝你的幫助！希望我說得對！順便說一句，你肯定是個很棒的經濟學教授！）
關鍵在於，最終成就遊戲的是玩家。你可以對舊產品保持濃厚的興趣，但玩家對新產品的興趣才是最終提升新產品長期價值的關鍵。
然而，維持這種價值的關鍵在於避免市場過度飽和。你肯定不希望玩家陷入一種他們無力「跟上」產品發展的境地。在這種情況下，你當然會向其中一部分玩家銷售更多產品，但你不知道這些產品能否彌補玩家放棄並徹底退出遊戲所帶來的損失。
因此，萬智牌擁有一個協同運作的生態系統，甚至使得《萬智牌：聚會》的長期投資成為可能。誠然，投資者在這個生態系統中佔有一席之地，但我認為他們的地位最不重要（忽略跨界因素，因為投資者通常也是收藏者和玩家），而那些去當地遊戲商店購買最新遊戲盒的人才是這個生態系統中最重要的部分。
此外，我們已經明確，稀有度是提升估值的關鍵因素。正因如此，基本地牌合輯的售價通常遠低於每張1美元。稀有度指的是產品從市場上售出後，被保留、使用、銷毀、損壞或遺失的情況。 
在經濟學領域，更廣泛地說，這個概念被稱為“稀缺性原則”，簡單來說，當供應量低時，價格會上漲以滿足高需求。此外，還有一個流動性問題，就是如果你是賣家，產品轉換成現金的難易度，這在很大程度上也取決於需求。
最稀有資產的長期投資者通常不會太在意流動性。為了擁有一個市場來展示某種產品，市場必須能夠負擔得起該產品，而最稀有且價值最高的物品往往是大多數人無法負擔的。
然而，並非所有長期投資者都只交易，甚至根本不交易那些極為稀有的單品。萬智牌圈裡的一些長期投資者，即使不是主要交易，至少也是部分交易密封產品。
密封產品增值的一個重要因素是必須將其從市場上撤下。永久撤下密封產品的方法有很多，但最常見的是開封。
大多數打開密封產品的人都是為了玩遊戲。大多數購買新萬智牌套裝的人都是為了玩遊戲，所以當他們打開那些密封盒時，那些密封盒（除非有重新發行的新版）就已經從市場上消失了。稀缺性原則本身就表明，只要有足夠的需求，產品的價值就會上升。 
說到獨立密封盒，需求量會時漲時落。這不僅是市場自然規律，也與遊戲運作的根本機制息息相關。例如，當標準賽制中某個系列「退出」時，這往往會導致該密封產品的需求短期內下降。原因何在？因為只玩標準賽制的玩家已經不再需要該產品了。
當然，當整個生態系統（包括玩家、商店、收藏家、交易者和投資者）都圍繞著一家公司的行為時，必然會產生一定程度的風險。所有相關方都與這家公司息息相關，而這家公司需要維持生態系統微妙而有時脆弱的平衡。維持這種平衡的一個重要環節就是避免市場氾濫。
近年來，《萬智牌》大幅增加了「產品發表」的次數。當你的產品發布計畫高度可靠且可預測時，任何對平衡性的調整都可能對整個系統造成衝擊。我們要討論的第一個變化是孩之寶加快了《萬智牌》產品的發布速度：
布蘭登：這麼說來，過去二十年裡，《萬智牌》作為一款卡牌遊戲，似乎每年都會推出三套穩定且可預測的版本，對嗎？就主流套裝而言？
保羅：可能每季一次，也就是每年四次。
布蘭登：即使每年只有四次，你也沒有像 Secret Lair（孩之寶直接向消費者銷售）這樣的東西，所有這些不同的助推器、可收藏的東西......我已經研究了兩個星期，我什至不記得所有不同的產品。
保羅：我認為，當他們第一次推出現代大師之類的東西時（第一個現代大師套裝於 2013 年 6 月發布），目標是吸引特定類型的遊戲玩家，而不是整個社區。
當然，儘管有些玩家對產品種類的增多感到惋惜，保羅認為這是一件好事，他將繼續說：
這真是個聰明的主意，因為雖然產品本身賦予了玩家很大的自主權，但玩家仍然喜歡保留他們特定的版本。這找到了一種吸引玩家的方法，因為這些玩家通常每三到四個系列才會買一個，因為它並沒有針對他們特定的萬智牌類型——無論是標準版、延長版還是傳承版——而且它找到了一種讓每個人都盡可能參與其中的方法。
由此，Paul 識別出社區中可能對某些產品有需求的群體。針對特定類型的消費者推出更精細的產品，很難算是「市場氾濫」。考慮到這一點，我們必須得出結論：新產品並不一定對生態系統產生負面影響或損害。如果新產品能夠服務於某種目的並滿足某種感知需求，實際上可以極大地造福生態系統。我們繼續：
布蘭登：對。我注意到，就在孩之寶直接接管威世智海岸的（運營）並開始探索威世智海岸計劃的時候，大約從 2019-2020 年開始，或者像您提到的針對不同類型玩家的不同套裝一樣，我注意到在 2021 年和 2022 年都發布了針對不同類型玩家的不同套裝一樣，我注意到在 2021 年和 2022 年都發布了五套僅用於多人遊戲的套裝，所以您認為這些套裝。
保羅：是的。如果你把萬智牌整體看作一款獨立的產品——我們可以把它比喻成果汁——每款果汁都有自己的口味。所以，你可能喜歡葡萄汁，但不喜歡柳橙汁；當他們推出專門針對葡萄汁愛好者的產品時，你會感到興奮嗎？
由此我們可以得出的結論是，某些新產品的設計可能是為了直接吸引特定玩家群，理論上應該能讓他們更沉浸在遊戲中。另一方面，威世智公司的一些做法也可能被視為市場氾濫：
布蘭登：有道理。你聽說…你會關注Alpha Investments的YouTube頻道嗎？
保羅：啊，是的，魯迪。
布蘭登：是的，而且他對此的看法似乎與你有些不同，因為他似乎在說，“產品太多了，奇才隊充斥著市場”，但他仍然看到了密封盒的價值，對嗎？
看起來威世智發布的產品數量超出了每個消費者的購買能力；Alpha Investments 似乎對此持負面看法，但您似乎認為這是積極的，因為到目前為止，這似乎並沒有損害密封盒的銷售。您這樣說準確嗎？
保羅：是也不是。是的，事實上，我認為（針對不同類型的萬智牌消費者提供不同的產品）是一件好事，但不是說，市場一旦達到某個臨界點，各種產品就會氾濫成災，然後人們就會說：“我什至不知道自己喜歡什麼口味的果汁了！”
我們很快就能看到這一點。似乎每次我們發布新產品時，都會同時提醒大家：“嘿，順便說一下，我知道《兄弟戰爭》就要發售了，不過記得提前預購《Jump Start》——它馬上就要發售了。”
布蘭登：是的，所以一旦一件商品真正開始銷售，你就會立即行銷下一件產品。
保羅：確實如此。
因此，儘管個人觀點可能有所不同，但似乎仍然存在某種整體產品的理想水平，不應超過該水平，但與此同時，只要新產品能夠滿足某些玩家的合理需求，那麼推向市場就可以了。
這實際上是本地遊戲商店在生態系統中不可或缺的另一個方面。這些人深入實地與玩家交流，與他們一起玩遊戲，了解每位訪客的需求，或許更重要的是，了解他們的需求量，以免需求量過大、過快增長。
布蘭登：但是，對於表面上看起來是作為收藏品開始的東西，至少對某些人來說是這樣……我想它的等級是這樣的：最重要的：玩家，其次重要的：收藏家，第三重要的：投資者。
但是，您是否認為有一部分魔術參與者會舉起雙手說：“我到底要如何收集所有東西！？”
保羅：我見過很多人這樣。我看到很多萬智牌玩家都這樣，他們會說：「我對這個遊戲太著迷了；我喜歡它的一切，但他們爆料的速度太快了，我跟不上。我什至都來不及看劇透，就等著下一季發售！」***
威世智的一句話讓Rudy（Alpha Investments）毛骨悚然：玩家沒必要購買所有產品。當然，大家或許能理解，對於萬智牌的收藏愛好者來說，這番話會讓人摸不著頭腦（畢竟，這就是目標，對吧？ ），但Paul認為這句話還有另一個問題：
布蘭登：所以，當我們討論談話要點的提綱時，我悄悄地提到孩之寶，消費者不一定要購買每種產品。那個特定的主題似乎引起了您的極大興趣，所以我想我就讓您從這裡開始。
保羅：在目前的市場中，當人們聽到企業談論他們的產品時，人們會想像“當我買東西時，我是直接從他們那裡買的”，即使你從 LGS 提貨，即使你從亞馬遜或大型商店提貨。
實際上，分銷以及所有這些如何運作，特別是如果它透過分銷而不是直接面向消費者，消費者不是預期的目標；商店才是，LGS才是。
就是那些直接給他們錢並說「我想要這麼多箱子」的人。
承擔這些產品巨大風險的是當地的商店，也就是LGS。所以，（Wizards/Hasbro）告訴終端消費者：“嗯，你不應該買所有東西”，他們並沒有直接與購買產品的人溝通。
如果他們直接與直接從他們那裡購買產品的人交談，例如我和其他商店，那麼，如果我們沒有購買他們生產的每一種產品，那麼我們怎麼能成為萬智牌商店呢？
布蘭登：對。
保羅：這麼說，事情就變得複雜了。他們告訴我們的顧客不要把所有東西都拿走，但我們（確實）必須把所有東西都拿走。
布蘭登：是的，我認為您使用的關鍵字是「您的客戶」。
例如，你是分銷商的客戶。分銷商是孩之寶的客戶。那些實體店以及全國各地任何一家本地遊戲商店的顧客——都是你的客戶。
我的意思是，你應該建議你的顧客應該買什麼，對嗎？
保羅：是的，提出建議，讓他們知道每種產品的用途。
這就像一些《萬智牌》 YouTuber 常說的口頭禪一樣，像是「買單曲，不要買套裝」。如果每個人都聽從他們的話並照做，那麼就不會有單曲可買了，因為商店不會撕開全新的密封產品，希望 100% 賣出單曲，因為並不是 100% 的單曲都能賣出。
這也會造成單張卡片的虛假通貨膨脹，因此這不再是建立卡片組或收集卡片的最便宜的方式。
這很有趣，因為它還涉及單一卡片與密封產品的討論，但這是我們稍後會深入探討的內容。
這樣做的意義在於，本地遊戲商店才是真正了解特定客戶需求的實體，而孩之寶無法直接了解這一點。孩之寶可以，也應該與當地遊戲商店溝通，了解產品的銷售情況，幾乎肯定會從銷售資料中收集到一些這方面的資訊。但真正與萬智牌玩家（作為個體）合作的，是本地遊戲商店，他們能夠根據玩家的需求自訂產品選擇。
換句話說，透過本地遊戲商店或非常值得信賴的線上資源，而不是一些以通用且無用的描述列出產品的大眾公司，玩家可以在遊戲中獲得他們想要的東西時獲得最大的價值。
而且，我再怎麼強調也不為過，玩家是生態系中最重要的部分。
當然，這種市場氾濫會導致 2021 年出現某種泡沫。就卡牌和套裝估值（總體而言）以及孩之寶的股票而言，我們似乎看到了某種程度的下降，但這對遊戲的長期健康發展來說可能是一個積極的信號：
布蘭登：是的，我覺得網路上的價格也反映了這一點。我之前提到過Unfinity，它基本上一上市就崩盤了。
即使忽略 Unfinity，似乎也有很多魔術產品，甚至是稍微過時的產品……我正在看 Kaldheim 補充包盒，據我所知，一個盒子裡有六個補充包盒：今年早些時候，其中一個盒子的售價為 1,250 美元，至少這是 TCG 玩家的市場價值，現在它們的價格低於 850 美元，有些售價甚至更低？ ***
***注意——這個問題並不完全準確。由於在做這個專案之前對萬智牌並不熟悉，我把凱德海姆補充包盒誤認為凱德海姆收藏版補充包盒了（我想保羅可能太客氣了，沒有糾正我），結果com/sealed/611-kaldheim-collector-booster-display-box-case" target="_blank">網站的價格範圍從最高近 1200 美元到最低 1000 美元以下。
泡沫正在破裂、萎縮，還是說，回顧過去三十年（而不是兩年），也許這只是回歸常態。您怎麼看？
保羅：我想很多人會說這是回歸常態。我其實更傾向於那種瘋狂的說法，說：「不，這才是新一輪通膨的開始。」 因為很多這類密封產品都會有一個臨界點，當它們被放得太久之後，人們會不再那麼在意可玩性，而是想回憶一下當時打開卡包的感受，或者回憶一下玩舊套裝的輪卡的感受。
當市場上有大量產品投入時，價格就會大幅下跌。在我看來，Kaldheim 的價格實際上正處於上漲的階段，因為貪婪地想要把所有東西都漲上去的人少了很多……而這種事情越少，價格就越會上漲。
布蘭登：這很有道理，說到密封的盒子，有一件事永遠是正確的：每次有人打開一個密封的盒子——
保羅（微笑著，我敢高興地建議）：少了一個密封的盒子。
布蘭登：少了一個密封的盒子。
對於一款好產品來說，Magic 產品和估值週期似乎相當可預測。這類產品需求旺盛，產品流通性強，從而創造了流動性，但也有大量個人賣家在爭奪這種需求。這其實是兩股相互競爭的力量：競爭壓低價格，而高需求則推高價格。此外，還會有一部分賣家看到價格上漲，試圖抬高價格，因此在一定程度上，他們可能會購買更多現有產品，希望獲得足夠的庫存，以便日後以更高的價格出售。
這就是為什麼價格波動越小，隨著時間的推移，價格上漲得就越快，這正是「魔法投資」的核心要素。最終，未來的賣家會達到一個臨界點，即產品的需求量會超過市場供應量，這時稀缺性原則就會再次發揮作用。
畢竟，在最極端的情況下，如果只有一種高需求產品可供選擇，而你就是銷售該產品的人，那麼，這只是一場拍賣！ 
當地的遊戲商店怎麼樣？
另一個較新的發展是孩之寶/威世智繞過當地遊戲商店，直接向消費者銷售萬智牌產品，例如 30 週年紀念套裝，但有時也銷售消費者真正想要的其他產品。
請記住，如果沒有本地遊戲商店，這款遊戲根本不可能存在，至少不可能達到現在的水平。此外，本地遊戲商店是萬智牌愛好者聚會、聊天、交流想法和了解更多遊戲知識的地方。本地遊戲商店會舉辦比賽，而且，至少好的本地遊戲商店會配備對產品非常了解的人員，幫助顧客物有所值。
因此，確保本地遊戲商店仍然是萬智牌生態系統不可或缺的一部分至關重要，否則遊戲將開始停滯不前。本地遊戲商店能夠做到那些缺乏特色的網站和千篇一律的產品描述所無法做到的事情。它們為卡牌和遊戲注入了活力。
布蘭登：好的，我注意到他們現在正在做的一件事是一個名為“秘密巢穴”的產品概念，據我所知，這是孩之寶/巫師直接向消費者銷售套裝或套裝。你對此有何看法？
保羅：有趣的是，他們過去曾表示，他們無意直接向消費者銷售產品，尤其是任何新產品。當我們第一次看到全新卡片不經過零售商直接銷售給消費者時，這是一件非常大的事情。
布蘭登：好的，所以，我不想就此事對您進行個人評論——但是，您是否認為一些本地遊戲商店可能會對威世智公司違背他們說過不會做的事情然後又去做感到有點不滿？
它切斷了分銷商，切斷了本地遊戲商店——過去三十年，本地遊戲商店一直在製作萬智牌——在亞馬遜出現之前，他們（萬智牌）在哪裡？在你能（輕鬆）在網路上賣東西之前，他們在哪裡？這幾乎就像背後捅刀一樣。
這感覺就像 GameStop（註：我…本來可以選個更好的公司）在任天堂發布可以直接從 Switch 下載的電子遊戲時的感覺一樣。他們會想：“那我們呢？沒有我們，你們什麼都不是！” 
保羅：它一開始確實是一款消費者必須到當地遊戲店才能買到的產品。一開始，大型遊戲商店根本不想跟《萬智牌》、《寶可夢》或《遊戲王》這類遊戲有任何瓜葛；他們覺得即使是《龍與地下城》對很多這類商店來說也太冒險了。所以，他們根本懶得上架。
但是，誰做的呢？當地的獨立賀卡店。我們一開始是這方面的支柱，但即使在現代，有了亞馬遜之類的直銷模式，我仍然相信，如果一切都直接面向消費者，這個產業就會開始大幅衰退。
如果店內遊戲完全結束，那麼進入遊戲的人就會少很多。
諷刺的是，當你的玩家群被各種類型的產品淹沒時，本地遊戲商店就變得特別重要。儘管我做了研究，但即使我想進入萬智牌市場，在花了兩週時間每天四小時研究市場之後，我什至不知道從哪裡開始！
布蘭登：現在，你上網的時候可能對遊戲很感興趣，看著這些不同的產品，心想：“我到底該買什麼？今年發售了 45 套不同的遊戲套裝！你用什麼來玩標準模式？”
這對潛在的新玩家來說不是令人困惑嗎？
保羅：我發現很多顧客都是這樣的。他們需要我們提供很多指導，才能弄清楚他們需要購買什麼產品。
有些東西你無法從亞馬遜買到，無論描述如何——即使當 Wizards 嘗試實現與不同產品相關的等級時，根據你的經驗，這會被視為初學者級別的產品還是專家級別的產品——即使有這些類型的標籤，你仍然需要櫃檯後面有經驗的人來指導他們。
當同時存在如此多不同產品時尤其如此。
事實上，即使是那些進來並想要了解特定事物的廚房桌遊玩家，如果我不解釋他們應該獲得哪些不同的包，他們也並不總是知道應該獲得什麼，無論是套裝助推器、Jump Start 助推器、選秀助推器、收集器助推器… 
除了透過Secret Lair直接面向消費者之外，孩之寶還在亞馬遜上直接銷售一些產品，這似乎有些奇怪。這不禁讓人懷疑，他們最終是想擺脫本地遊戲商店的桎梏，還是只是在銷售過剩產品。我詢問了這些被一些人稱為「產品傾銷」的銷售行為，以及這是否預示著未來的發展：
布蘭登：如果我看到的傳言是真的，那麼亞馬遜的價格讓我感到困惑，而且我沒能像我希望的那樣深入調查，但其中一些來自威世智直接面向消費者的銷售額低於當地遊戲商店的售價，對嗎？
保羅：是的。事實上，據我了解，有時候他們做這種「產品傾銷」的宣傳，一開始的報價甚至比直接從威世智進貨的經銷商支付的價格還要低。如果真是這樣，那就太令人驚訝了。
不過，我不知道他們與亞馬遜的具體安排。他們是否將產品交給亞馬遜並由亞馬遜定價，還是由（Wizards）定價？
無論如何，這可能是我們現在最接近產品建議零售價的一次了，因為他們已經取消了 Magic 的建議零售價。
布蘭登：對。正如你之前提到的，你買不到亞馬遜提供的體驗；你買不到像你這樣熱愛遊戲的人，從一開始就參與其中，在90年代遊戲尚未流行之前就參與過競技遊戲……沒有人會去亞馬遜，去獲得你提供的如何正確遊戲和欣賞遊戲的體驗。
讓我想到的問題是：對於孩之寶最終試圖轉向完全直接面向消費者的模式來說，這是否是一種市場測試？如果是這樣，那麼他們這樣做會是一個巨大的錯誤嗎？
保羅：我個人認為，如果他們真的這麼做，那將會是一個巨大的錯誤。他們官方已經表示，他們不會嘗試完全採用直接面向消費者的模式；然而，有些舉措……如果他們真的這麼做，他們就會採取這些舉措。
正如你在完整訪談中看到的（因為具體話題改變了），保羅後來繼續說道，孩之寶歷來非常善於信守承諾。顯然，我後來了解到，孩之寶在新冠疫情期間也為支持當地遊戲商店做了很多工作：
布蘭登：看起來，儘管玩家和收藏家對《萬智牌》30 週年紀念版很著迷……但最終，這些人並不需要購買特定的產品，但從我的角度來看……僅憑這一點並不是什麼大問題。
但是，如果你看看30週年紀念版、Secret Lairs、亞馬遜的“產品傾銷”，你會發現，如果有人在背後捅刀子，那一定是本地遊戲商店。萬智牌似乎已經賺了不少，現在他們不想再讓你們受制於現狀了。
保羅：可以這麼說，但我也看到他們做過一些事情，例如在疫情期間，為了幫助商店從突然關門的困境中恢復過來，我們最終獲得了一些原本計劃外的特別產品。他們把這些產品送給我們，即使沒有很大的折扣，有些甚至還是免費的，這樣我們就可以舉辦活動，並從某些產品中獲得可觀的利潤。 
例如，他們向商店推出了神秘補充包大會版，以便賺取可觀的利潤。雖然數量有限，但對本地遊戲平台社群來說仍然是一份意義非凡的禮物。
他們也給本地商店社群送過其他禮物，這些禮物似乎與直接面向消費者的舉措相悖。如果他們真的要這麼做，就不會這麼做了。
由此看來，孩之寶在新冠疫情期間也盡其所能地幫助了當地的遊戲商店，而新冠疫情對大多數實體零售商的持續經營構成了威脅，尤其是獨立企業。
單張卡片 vs. 密封盒
當談到投資或交易《萬智牌》時，最大的兩個細分市場是密封盒交易和單張卡片交易。
如上文所述，隨著密封盒變得越來越稀有，越來越多的密封盒退出市場，它們的價值往往會隨著時間的推移而緩慢上漲。正如我所說，如果你是唯一一個銷售高需求商品的人，那麼這只是一場拍賣，你可以得到最大買家願意支付的任何價格。
密封的盒子在打開之前沒人知道裡面是什麼，所以你可能只得到一張卡，但其價值遠遠超出盒子本身。另一方面，你最終可能不會得到任何被認為有價值的卡片。
因此，密封盒往往是最安全的投資，因為它們的價值會隨著時間的推移而增長。人們之所以對裡面的卡牌感興趣，很大程度上是出於對卡牌的期待，或者通常只是想用舊卡牌來玩輪抽。嘿，我想懷舊很難用金錢來衡量。我的懷舊價格是0美元，但大多數人都認為它比這個價格更有價值。
我們先來說說密封盒：
布蘭登：說到成長，有很多收藏品都是密封盒裝和單張卡片，所以我想我看到的你架子上的庫存並不是你擁有的全部；你是否投資購買單張卡片，對卡片進行分級，或者長期持有密封盒裝，希望將來賣出賺取巨額利潤？
保羅：是的。當然是那些舊款的密封盒。我個人不太喜歡卡片評級，雖然評級確實能提升物品本身的價值，但評級和未評級的卡片之間流動性會大幅下降，出售難度也會大大增加。有時候很難找到想要已評級卡片的人；有很多人想買未評級的卡片（去評級），所以讓他們自己做決定。這是我的看法。
布蘭登：不僅如此，根據定義，密封產品的一部分是“你不知道裡面有什麼”，對嗎？
保羅：沒錯，這就是隨機性。就像“哦哦哦，可能是這個，可能是那個，可能有多個。”
我記得我買的第一個補充包盒：全密封的補充包盒來自 Stronghold（1998 年 3 月），然後我說，「哦，我希望得到那個裂片女王，或者，如果我得到兩個裂片女王呢？」我甚至有可能得到多達四個。
布蘭登註：下一個問題的順序略有錯誤，與先前的答案不一致。這樣做的原因在於文字方面，而且，再次強調，完整的訪談記錄（你應該先讀一下，因為它是本文最精彩的部分！）就在結論部分之前。
布蘭登：對。這個密封的盒子裡蘊藏著無限的潛力。
仔細想想，打開一個盒子就像是在找一堆卡片。所以，從根本上來說，平均而言，打開一個密封的盒子是賺不到錢的，對吧？或者說，每個人都會這麼做。
您不會找到支付盒子費用的卡片吧？
保羅：這取決於多種因素。業內人士常用的一個術語是“EV”，即“等值”。
布蘭登：我們在賭博中也有這個，只不過它的意思是「預期價值」。
保羅：你正在經歷這個過程，並試圖在心裡問自己：“我需要做什麼才能經歷這個過程並獲利？”
有時候，有些套裝的卡牌價值會比盒裝卡牌價值更高。尤其是當你試圖控制廠商建議零售價的時候。
不過，去掉廠商建議零售價之後，價格上還是有一定空間的。有時候，有些商家會把原本4美元一包的東西抬高價格，即使它不是舊款、絕版的產品。 
另一方面，購買單張卡牌的風險可能更大一些，因為使用代用卡牌可能會降低其價值。代用卡牌的一種辯護理由是，它們通常用於「休閒遊戲」（也就是休閒遊戲），因為這些卡牌本身價格昂貴，令人望而卻步。但不幸的是，有些代用卡牌與真卡極為相似，使得詐騙行為成為可能，同時也降低了市場對粗心大意者的安全性：
布蘭登：當然。其實，不是有個很大的代理網站（ Card Conjurer ）嗎——至少他們自稱是那樣的，製作代理卡只是為了在廚房餐桌上玩嗎？就你和你的朋友聚在一起，然後——
保羅：是的，他們總是試圖用這種方式合理化事物，但他們會把它留給最終消費者，稍微眨眼，也許這些就會被認為是真的。
布蘭登：好的，那麼，可以說您總體上反對代理網站嗎？
保羅：我非常反對代理網站，不僅是因為我已經確定的原因，而且，不管你信不信，有一些非常邪惡的人會尋找這些栩栩如生的代理，並試圖冒充它們並利用年輕、經驗不足的玩家，他們甚至可能不知道這些假卡的存在。
布蘭登：您覺得這應該由市場來決定嗎？或者您支持孩之寶最近為關閉這些代理商網站所做的努力？
保羅：我會支持他們，因為這是他們的智慧財產權，他們需要保護。如果他們允許別人印製這些卡片，即使他們的印製方式截然不同，也等於允許別人印製他們的卡片。
布蘭登：對。現在，你對代理商有什麼不同的看法嗎？你提到了那種對購買代理商的人偷偷眨眼的暗示——如果代理背面清楚地寫著“這是代理”，你會不會覺得有問題，他們會用“廚房遊戲”來為自己辯護？
保羅：就二級市場和交易而言，問題稍微小一些，但如果正反兩面都有顯著差異，問題就小得多了。有時，我們會看到有人說：「夥計，我超喜歡某某節目，真希望我能把它和我對萬智牌的熱愛結合起來。」所以，有時他們會找個藝術家修改現有的卡牌，融入……比如說……他們可能喜歡《我的小馬駒》，這是孩之寶的另一款產品，他們想讓藝術家在卡牌上畫滿我的小馬駒，這沒問題。
保羅和我將繼續沿著這條思路前進，他會寫這篇文章，而我會給出一個現實世界的例子，從而獲得顯著的好處：
布蘭登：（假設）所以，如果我在廚房桌子上做一個倒置的黑蓮花，它看起來一點也不像魔法黑蓮花，而且上面印著小字“這是一張僅用於娛樂目的的代理卡”，卡片背面也寫著“這是一張僅用於娛樂目的的代理卡”。
我沒有使用魔術印章、商標，就像每個人都知道這張卡是為了在廚房餐桌上玩而使用的，但我沒有使用任何版權……但事實並非如此？
保羅：事實並非如此。在我看來，我一直都在努力關注新加入遊戲的球員，因為他們可能尤其熱愛這項運動。每當他們交易、收購，甚至只是和別人比賽時，我都會為他們擔心，他們會說：“哦，天哪，真不敢相信你這麼幸運能得到一個這樣的球員。真希望我也能擁有一個！”
「哦，好吧，我用你的那張卡和你換，它的價值是這張卡的一半。」（眨眼）
布蘭登：對。當然，有些新球員不一定會……我不想說他們不聰明……或者說，他們沒有足夠的比賽經驗，不會說：“等等，你為什麼要交易我？我給你的東西比你從我這裡得到的還值兩倍？你是出於好心才這麼做的，對吧？”
可能沒那麼多，對吧？
保羅：事實上，不久之前，我的一個朋友來找我，對我說：“嘿，我在 XYZ 地方買到了一些我在交易中尋找的這種卡。”
他不知道的是，因為他剛剛回到遊戲中，當他第一次玩的時候，他們甚至沒有箔片 -但他剛剛交換的這張特定卡，他交換的有價值的卡，實際上是一張假卡，我從一開始就能指出這一點。
但是，我能夠準確地指出這一點，因為它是一張僅用箔紙印刷的卡片的藝術品和版本，但它是它的非箔紙版本。
布蘭登（震驚）：哇！這聽起來也太誇張了吧？如果你不涉足魔術界，怎麼會有人知道呢？怎麼會有人一眼就猜到這玩意兒只有閃卡？
如果你深入魔法世界，那就像是新手犯的錯誤，對吧？
保羅：哦，是的。歸根結底，你可能不知道不同的假貨測試，例如彎曲測試，以及某些藝術品，例如尋找整個印刷線上發生的特定印刷錯誤，而這些錯誤可能在某些假貨中不存在。
這也是本地遊戲店很重要的另一個方面，因為像保羅這樣的優秀經營者，在萬智牌方面只會經營正版。說到線上網站，嗯，我想有些人會想回到狂野西部生活，如果你也屬於這種情況，那麼線上網站或許適合你。
永遠記住這一點：如果一筆交易看起來好得令人難以置信，那麼它很可能就是假的。
然而，即使是光明正大的交易也未必像表面看起來那麼簡單。有兩件事讓我感到驚訝（雖然在採訪中分別提到了這兩件事，但我會把它們放在一起），那就是：獲得卡片評級並不總是會帶來好的結果；而且，獲得藝術家親筆簽名的卡片也未必會升值：
布蘭登：說到成長，有很多收藏品都是密封盒裝和單張卡片，所以我想我看到的你架子上的庫存並不是你擁有的全部；你是否投資購買單張卡片，對卡片進行分級，或者長期持有密封盒裝，希望將來賣出賺取巨額利潤？
保羅：是的。當然是那些舊款的密封盒。我個人不太喜歡卡片評級，雖然評級確實能提升物品本身的價值，但評級和未評級的卡片之間流動性會大幅下降，出售難度也會大大增加。有時候很難找到想要已評級卡片的人；有很多人想買未評級的卡片（去評級），所以讓他們自己做決定。這是我的看法。
布蘭登：聽起來，對卡片進行評級本身也是一種風險，因為——你不僅要付費（評級），而且你寄送的卡片本來以為會得到 8 分，結果卻只得到了 5 分……卡片的一角已經磨損，而你卻沒有註意到，“哦，天哪，這張卡被玩的次數比我想像的要多得多！”
保羅：甚至印刷對齊，也可能是因素。還有一個因素是你正在與評級公司進行投資，因為當你把東西寄給評級公司時，該公司的名字也會永久地貼在那張卡片上。如果這家公司出了什麼問題，即使十年十五年後，這個污名現在也會一直留在那張卡片上。
布蘭登：萬智牌這些年不是也做過類似的事嗎？卡牌插畫家有時會出簽名版？我不知道它們是不是連載的，不過有卡牌插畫家簽名的，感覺應該會很有收藏價值吧？
保羅：這個問題大概在過去一二十年一直存在爭議──它真的能增值嗎？還是會貶值？現在會不會因為卡片上被寫過字就被認為是破損的？即使卡片出自與卡片有合法關係的人之手，各大商店也對此爭論不休。如果是的話，它是否真的增值或貶值了卡片的價值，增值或貶值幅度是多少？
由此看來，我認為長期投資者必須對產品有更深入的了解，才能在單張卡片交易中獲利。如我們所見，我原本以為卡片的某些因素（簽名、評級）總是能升值，但在錯誤的情況下，你的投資實際上可能會因此貶值。
最近，一個可能對個人卡片投資者有利的趨勢是序列化卡片，這是一個非常棒的概念，在體育卡片收藏界也出現過。萬智牌最近也開始嘗試這個概念，所以我想聽聽保羅的看法：
布蘭登：就序列化卡而言，我認為許多其他 TCG 已經這樣做了，當然體育卡在過去也這樣做過。
保羅：體育卡確實有這樣的效果。事實上，作為一名簽名收藏家，我見過很多帶編號的系列簽名，比如在某次簽名會上，他只簽了500張，然後給每張都編號，“500張中的第1張”、“500張中的第2張……”
布蘭登：哇！他肯定從托普斯、弗利爾或唐魯斯那裡得到了一筆不錯的交易，不管是誰，對吧？
保羅：哦，是的。那些東西總是要價不菲。因為，再說一遍，偽造起來更難。
因此，在我看來，序列化卡在「安全」投資等級中似乎處於其他卡片和密封盒子之間。
真正影響某事的有影響力的人！ ？
在不斷發展的技術世界中，一個顯而易見的概念是“社交媒體影響者”，根據我有限的經驗，他們大多是試圖從公司中提供免費產品和服務以換取好評的人。
當然，諷刺的是，我們在社群媒體上看到的一些關於網紅的資料可能會讓人覺得，影響力永遠不可能成為一項合法的事業。雖然這並非完全正確，但如果我製作的是產品測評視頻，並且想從中獲利，那麼我寧願稱自己為“測評人”，而不是“網紅”，只是為了避免後者帶來的負面含義。
當然，當我評論線上賭場提供的促銷活動，或撰寫與派彩相關的賭場網站評論並進行評分時，我並非試圖影響任何人的行為。我只是想客觀地評估獎金或派彩條款，以便人們能夠自行決定哪些線上賭場值得一試。
所以，與那些為了免費產品而提供評論的社交媒體評論者不同，我認為自己比他們更合法一些。如果一家賭場為了給我好評而免費贈送賭場積分，我不僅會拒絕，而且他們還會大大增加我給予負評的可能性——不過我會保密我的提議和拒絕。
這並不是說評論者絕對不能獲得免費的產品或服務。如果公司想尋找評論者並提供產品作為獎勵，這沒問題，但這通常不是影片中嘲諷所謂「網紅」的方式。通常，他們會去找商家（通常是餐廳）索取免費產品，以換取社群媒體評論……他們暗示，如果免費提供產品，評論者就會獲得好評。
因此，區分正規的評測管道和虛假評測至關重要，所以務必做好調查。話雖如此，正規的評測管道確實存在，而且它們在集換式卡牌遊戲領域中佔據著重要的地位，因為它們確實會影響玩家的行為。正如我從保羅那裡了解到的：
布蘭登：這不會讓密封盒的銷售更加困難嗎？新套裝一出，利潤就下降了——這難道不會讓破解密封盒的難度加大嗎？你不但不知道每個盒子裡有什麼，不知道能不能找到卡牌付錢，甚至不知道裡面有沒有卡牌會開箱。
看起來舊的利潤率可以讓你打開盒子，向人們展示卡片，引起人們對產品的興趣，但如果你的利潤率下降，承擔打開盒子可能帶來的潛在損失是否會變得更加困難？
保羅：隨著科技的進步，娛樂和行銷的不斷發展，過去十年裡，收藏品和集換式卡牌遊戲（TCG）市場發生了翻天覆地的變化。現在有許多 YouTube 部落客會發布產品評測，有時甚至在產品發布前，他們就會提前拿到產品。有時，在產品發布之前，他們會說：“太爛了！別買！ ”
好吧，天哪，我剛剛在這東西上投入了七千美元，你知道嗎？
布蘭登：是的，雖然聽起來確實如此，當我們與那些與您的客戶交談的人交談時，與孩之寶不同，這聽起來對您來說可能非常有幫助。
保羅：這可能有益，也可能有害。這是一把雙面刃。當遊戲運作良好，評論家們給予好評並鼓勵玩家時，這當然很棒。但如果他們給予負面評價，尤其是在遊戲還沒發售之前，那就糟了！
無論是否有用，評測員本身似乎都有著強勁的市場，所以我希望最成功的評測員能夠繼續保持他們現在的做法。我只是希望他們能夠聲明，如果他們打開的盒子不是特別堅固，這可能無法代表整個產品線的質量，他們最終可能只是收到了一個不太理想的盒子。
無論如何，線上影片評論的概念肯定比萬智牌遊戲更年輕，因此看看這方面的未來發展將如何影響遊戲的玩法、收集、交易和投資將會很有趣。
正如承諾的那樣，完整採訪如下：
完整訪談（我希望你先閱讀）
布蘭登：好的，我是布蘭登，今天和保羅一起。他是匹茲堡布魯克萊恩區Geekadrome的老闆，我們來這裡是為了討論萬智牌這款遊戲和投資的問題。保羅，我們開始吧，你自己玩萬智牌嗎？如果玩的話，你玩了多久了？
保羅：是的。其實我是在萬智牌剛開始玩的時候，也就是1993年12月發售的無限暢玩版（Unlimited）的時候開始玩萬智牌的；我記得大概是93年左右，所以已經有一段時間了。
布蘭登：你打過競技比賽嗎？我知道競技比賽在過去幾十年裡一直很流行。
保羅：是的，我參加過競技比賽，但我不得不說，那已經是另一個時代了。那是在大型職業巡迴賽出現之前，世界錦標賽才剛剛興起（第一屆萬智牌世界錦標賽於1994年8月舉行），當時這些賽事還由威世智公司直接運營。
布蘭登：那麼，我認為沒有百萬美元的獎金池，對嗎？
保羅：沒有，最多也就是在《決鬥者》雜誌上寫過一篇關於我的文章。 （《決鬥者》是威世智公司直接出版的雜誌，從1993年末到1999年9月發行）
布蘭登：那麼，就集換式卡牌遊戲/收藏卡牌遊戲行業而言，您從事該行業多久了……我的意思是，您目前是 Geekadrome 的老闆，但請跟我講講您的發展歷程，從最初在當地一家遊戲和漫畫商店工作，到後來擁有這家商店。
保羅：這其實是個好故事：我當時還在上學，上大學，然後911事件發生了，它徹底改變了世界。大學畢業後，進入職場，無論年輕人多麼渴望成功、多麼積極進取，很少人願意冒險（招募）。
我開始對此感到非常沮喪，並決定：如果沒有人給我機會，那麼我就要創造一個機會。
我有很多家庭成員創辦了自己的企業，我從他們身上學到的一件事就是，選擇你喜歡的、你了解很多的領域，因為這樣你就已經踏出了第一步。
布蘭登：這很有道理。正如你之前提到的，在巫妖王錦標賽舉辦的時候，你就已經參與其中了，所以你選擇涉足你對萬智牌非常了解的領域。但當時還有其他集換式卡牌遊戲嗎？或者你對漫畫書很了解嗎？我環顧這家店，發現你幾乎什麼都收藏、什麼都交易！
保羅：是的，差不多。我年輕的時候畫過很多漫畫；從逛廉價商店和各種古董店開始……找一些他們賣的舊漫畫，買下來，然後拿到當地一家碰巧有《萬智牌》的漫畫書店裡轉賣。
事實上，在那些日子裡，漫畫書店恰好會出售遊戲，而現在，《萬智牌》或其他集換式卡牌遊戲已經成為了主要產品，有時甚至是唯一的產品。 
布蘭登：這絕對是一種了不起的發展模式：從“哦，嘿，來看看我們的收藏漫畫書吧，我們有 20 到 30 年前的漫畫”，到“嘿，我們是一家商店，我們只賣萬智牌……也許還有一些遊戲王和口袋妖怪，但我們是圍繞萬智牌打造的。”
保羅：特別是在三十年的時間跨度內，這樣的業務能夠發展；這無疑是一個成長型產業。
布蘭登：說到成長，有很多收藏品都是密封盒裝和單張卡片，所以我想我看到的你架子上的庫存並不是你擁有的全部；你是否投資購買單張卡片，對卡片進行分級，或者長期持有密封盒裝，希望將來賣出賺取巨額利潤？
保羅：是的。當然是那些舊款的密封盒。我個人不太喜歡卡片評級，雖然評級確實能提升物品本身的價值，但評級和未評級的卡片之間的流動性會大幅下降，出售難度也會大大增加。有時候很難找到想要已分級作品的人；有相當多的人想買未分級的作品（去分級），所以讓他們自己決定吧。這是我的看法。
布蘭登：聽起來，對卡片進行評級本身也是一種風險，因為——你不僅要付費（評級），而且你寄送的卡片本來以為會得到 8 分，結果卻只得到了 5 分……卡片的一角已經磨損，而你卻沒有註意到，“哦，天哪，這張卡被玩的次數比我想像的要多得多！”
保羅：甚至印刷對齊，也可能是因素。還有一個因素是你正在與評級公司進行投資，因為當你把東西寄給評級公司時，該公司的名字也會永久地貼在那張卡片上。如果這家公司出了什麼問題，即使十年十五年後，這個污名現在也會一直留在那張卡片上。
布蘭登：說得通。更廣泛地說，回到孩之寶和威世智這兩家公司，據我所知，萬智牌始於1993年——基本上就是一個人一手促成的。 1998年，雙方達成協議，孩之寶將收購威世智，也就是後來的威世智。這筆交易最終在1999年敲定，但孩之寶本身似乎只是威世智的保護傘，在之後的近二十年裡，他們幾乎都置身事外。
保羅：沒錯。他們就這麼放任不管了；他們的理由是：“東西都沒壞，幹嘛非要修呢？”
布蘭登：這麼說來，過去二十年裡，《萬智牌》作為一款卡牌遊戲，似乎每年都會推出三套穩定且可預測的版本，對嗎？就主流套裝而言？
保羅：可能每季一次，也就是每年四次。
布蘭登：即使每年只有四次，你也沒有像 Secret Lair（孩之寶直接向消費者銷售）這樣的東西，所有這些不同的助推器、可收藏的東西......我已經研究了兩個星期，我什至不記得所有不同的產品。
保羅：我認為，當他們第一次推出現代大師之類的東西時（第一個現代大師套裝於 2013 年 6 月發布），目標是吸引特定類型的遊戲玩家，而不是整個社區。
這真是個聰明的主意，因為雖然產品本身賦予了玩家很大的自主權，但玩家仍然喜歡保留他們特定的版本。這找到了一種吸引玩家的方法，因為這些玩家通常每三到四個系列才會買一個，因為它並沒有針對他們特定的萬智牌類型——無論是標準版、延長版還是傳承版——而且它找到了一種讓每個人都盡可能參與其中的方法。
布蘭登：對。我注意到，就在孩之寶直接接管威世智海岸（運營）並開始探索威世智海岸計劃的時候，大概從2019年到2020年左右——正如你提到的針對不同類型玩家的不同套裝，我注意到2021年和2022年分別發布了五個專為多人遊戲設計的套裝，所以你覺得它們不是整體。
保羅：是的。如果你把萬智牌整體看作一款獨立的產品——我們可以把它比喻成果汁——每款果汁都有自己的口味。所以，你可能喜歡葡萄汁，但不喜歡柳橙汁；當他們推出專門針對葡萄汁愛好者的產品時，你會感到興奮嗎？
布蘭登：有道理。你聽說…你會關注Alpha Investments的YouTube頻道嗎？
保羅：啊，是的，魯迪。
布蘭登：是的，而且他對此的看法似乎與你有些不同，因為他似乎在說，“產品太多了，奇才隊充斥著市場”，但他仍然看到了密封盒的價值，對嗎？
看起來威世智發布的產品數量超出了每個消費者的購買能力；Alpha Investments 似乎對此持負面看法，但您似乎認為這是積極的，因為到目前為止，這似乎並沒有損害密封盒的銷售。您這樣說準確嗎？
保羅：是也不是。是的，事實上我可以看到這（針對不同類型的魔術消費者提供不同的產品）是一件好事，但不是說存在一個特定的臨界點，當它湧入市場時，就像“我什至不知道我喜歡什麼口味的果汁了！”
我們很快就能看到這一點。似乎每次我們發布新產品時，都會同時提醒大家：“嘿，順便說一下，我知道《兄弟戰爭》就要發售了，不過記得提前預購《Jump Start》——它馬上就要發售了。”
布蘭登：是的，所以一旦一件商品真正開始銷售，你就會立即行銷下一件產品。
保羅：確實如此。
布蘭登：我的意思是，如果你是珠寶商，如果你是凱珠寶商，那當然可以；這可能沒問題。 ***
保羅：對他們來說，尤其是在二月。
布蘭登：（笑）對吧！ ？
布蘭登註：***保羅理解了我的意思，但我最終沒能按照自己的想法完成。我想說的是，凱氏珠寶店的銷售對像是特定場合，例如節日、生日或訂婚，所以這類產品需要不斷推出新品，因為並非每個人都會每次都買。在我看來，《萬智牌》的隱含意義在於，它所倡導的模式是每個人都應該買所有的東西。
布蘭登：但是，對於表面上看起來是作為收藏品開始的東西，至少對某些人來說是這樣……我想它的等級是這樣的：最重要的：玩家，其次重要的：收藏家，第三重要的：投資者。
但是，您是否認為有一部分魔術參與者會舉起雙手說：“我到底要如何收集所有東西！？”
保羅：我見過很多人這樣。我看到很多萬智牌玩家都這樣，他們會說：「我對這個遊戲太著迷了；我喜歡它的一切，但他們爆料的速度太快了，我跟不上。我什至都來不及看劇透，就等著下一季發售！」***
布蘭登的註釋：***該聲明的其餘部分被電話打斷了，但其要點是，一些 Magic 消費者甚至覺得在下一款產品問世之前，他們沒有時間對下一款產品感到興奮。
布蘭登：好的，我注意到他們現在正在做的一件事是一個名為“秘密巢穴”的產品概念，據我所知，這是孩之寶/巫師直接向消費者銷售套裝或套裝。你對此有何看法？
保羅：有趣的是，他們過去曾表示，他們無意直接向消費者銷售產品，尤其是任何新產品。當我們第一次看到全新卡片不經過零售商直接銷售給消費者時，這是一件非常大的事情。
布蘭登：好的，所以，我不想就此事對您進行個人評論——但是，您是否認為一些本地遊戲商店可能會對威世智公司違背他們說過不會做的事情然後又去做感到有點不滿？
它切斷了分銷商，切斷了本地遊戲商店——過去三十年，本地遊戲商店一直在製作萬智牌——在亞馬遜出現之前，他們（萬智牌）在哪裡？在你能（輕鬆）在網路上賣東西之前，他們在哪裡？這幾乎就像背後捅刀一樣。
這感覺就像 GameStop（註：我…本來可以選個更好的公司）在任天堂發布可以直接從 Switch 下載的電子遊戲時的感覺一樣。他們會想：“那我們呢？沒有我們，你們什麼都不是！”
保羅：它一開始確實是一款消費者必須到當地遊戲店才能買到的產品。一開始，大型遊戲商店根本不想跟《萬智牌》、《寶可夢》或《遊戲王》這類遊戲有任何瓜葛；他們覺得即使是《龍與地下城》對很多這類商店來說也太冒險了。所以，他們根本懶得上架。
但是，誰做的呢？當地的獨立賀卡店。我們一開始是這類業務的支柱，但即使在亞馬遜等直銷模式盛行的現代，我仍然認為，如果一切都直接面向消費者，這個產業就會開始大幅衰退。
如果店內遊戲完全結束，那麼進入遊戲的人就會少很多。
布蘭登：關於這些特定係列，還有一件有趣的事。感覺就像在2005年，如果你想玩標準賽（萬智牌賽制），但之前從未玩過萬智牌，“好吧，這……這……四個系列，我必須買，而且都是今年發布的，或者說是去年發布的，對吧？”
保羅：嗯嗯。
布蘭登：現在，你上網的時候可能對遊戲很感興趣，看著這些不同的產品，心想：“我到底該買什麼？今年發售了 45 套不同的遊戲套裝！你用什麼來玩標準模式？”
這對潛在的新玩家來說不是令人困惑嗎？
保羅：我發現很多顧客都是這樣的。他們需要我們提供很多指導，才能弄清楚他們需要購買什麼產品。
有些東西你無法從亞馬遜買到，無論描述如何——即使當 Wizards 嘗試實現與不同產品相關的等級時，根據你的經驗，這會被視為初學者級別的產品還是專家級別的產品——即使有這些類型的標籤，你仍然需要櫃檯後面有經驗的人來指導他們。
當同時存在如此多不同產品時尤其如此。
事實上，即使是那些進來並想要了解特定事物的廚房桌遊玩家，如果我不解釋他們應該獲得哪些不同的包，他們也並不總是知道應該獲得什麼，無論是套裝助推器、Jump Start 助推器、選秀助推器、收集器助推器…
布蘭登：你提到亞馬遜很有意思，因為正如 Alpha Investments 的 Rudy 喜歡說的“產品傾銷”，孩之寶自己不也一直在亞馬遜上直接銷售嗎？這些銷售的產品是什麼？是不是所有本地遊戲商店都買不到的？是不是他們說的「既然本地遊戲商店的庫存不像以前那麼多了，我們不如不惜一切代價把它處理掉」之類的庫存？
這些產品傾銷是怎麼發生的？
保羅：這個問題問得好。可惜的是，我對威世智及其製作流程本身了解不多。我猜，因為我們有預購，而且他們提前拿到了訂單，所以他們會根據預購情況，結合每個系列的歷史數據來決定是否印刷。
然而，如果他們印了一定數量的書，但預購量沒有全部賣完，然後——用引號「傾銷」——在亞馬遜、eBay 或類似平台上銷售，我對此並不知情。可能是這樣，也可能是銷售史無前例的低。
布蘭登：如果我看到的傳言是真的，那麼亞馬遜的價格讓我感到困惑，而且我沒能像我希望的那樣深入調查，但威世智直接面向消費者銷售的一些產品的價格低於當地遊戲商店的售價，對嗎？
保羅：是的。事實上，據我了解，有時候他們做這種「產品傾銷」的宣傳，一開始的報價甚至比直接從威世智進貨的經銷商支付的價格還要低。如果真是這樣，那就太令人驚訝了。
但是，我不知道他們和亞馬遜的具體安排。是他們把產品交給亞馬遜，然後亞馬遜定價，還是（威世智）自己定價？
無論如何，這可能是我們現在最接近產品建議零售價的一次了，因為他們已經取消了 Magic 的建議零售價。
布蘭登：對。正如你之前提到的，你買不到亞馬遜提供的體驗；你買不到像你這樣熱愛遊戲的人，從一開始就參與其中，在90年代遊戲尚未流行之前就參與過競技遊戲……沒有人會去亞馬遜，去獲得你提供的如何正確遊戲和欣賞遊戲的體驗。
讓我想到的問題是：對於孩之寶最終試圖轉向完全直接面向消費者的模式來說，這是否是一種市場測試？如果是這樣，那麼他們這樣做會是一個巨大的錯誤嗎？
保羅：我個人認為，如果他們真的這麼做，那將會是一個巨大的錯誤。他們官方已經表示，他們不會嘗試完全採用直接面向消費者的模式；然而，有些舉措……如果他們真的這麼做，他們就會採取這些舉措。
布蘭登：是的，就像是，“我們不想這麼做。我們不想直接面向消費者。”
這話出自孩之寶，他們曾表示要保留保留名單的精神……這話出自孩之寶——
保羅：是的，他們修改並調整了一些重要聲明和保證的措詞。
布蘭登：是啊！這幾乎就像他們在給自己向玩家和本地遊戲商店做出的承諾找漏洞一樣。
對我來說，當談到您自己以及公司所說的話時：當你們發現所說的話有漏洞時，就開始公然撒謊並不是一個好主意，對嗎？
我並不是說他們會撒謊；我只是說，現在很難相信他們不可能撒謊。
保羅：從歷史上看，威世智公司一直非常善於信守諾言，但最近，很多事情變得模糊了。 
每次有新書出版，都會有很多人驚慌失措，“哦，他們重印了《天堂鳥》，他們打破了保留名單”，但這並沒有真正打破保留名單。
人們也提到了即將推出的《多明納裡亞重製版》；他們將重新印製帶有復古邊框的《天堂鳥》（《萬智牌無限》，1993 年 12 月）的原創藝術作品，它基本上看起來很像他們剛推出的《萬智牌 30 週年紀念版》，但帶有真正的《萬智牌：萬智牌：大派對》的背面。
如果看起來這麼接近，那麼它就離邊緣越來越近了。
布蘭登：是啊，有點過頭了。我覺得最大的問題是，尤其是對收藏家和投資者來說，這些新產品太接近收藏品了，幾乎可以肯定地說，它反而降低了收藏品的收藏價值，對吧？
就像，你不會看到雪佛蘭回去生產 72 年 Camaros。 ***
布蘭登註：***備受追捧的車輛；我猜對了！ ！
保羅：說到這些，有售後市場，有人出售與雪佛蘭零件幾乎完全相同的售後零件，所以你幾乎可以只用售後零件重建一個。
然而，我認為與此更類似的是：當你看到其他交易卡和他們為增加興趣和激發人們對其產品的興趣而做的事情時——比如電視和電影產品——他們已經開始包括諸如製服碎片和舞台道具之類的東西。
我認為魔術不會包含任何角色扮演者的服裝…
（布蘭登歇斯底里地大笑）
……但是，在創新、改變和創造新的珍品時，他們肯定會考慮到這些因素。他們也在努力拓展業務，突破那些無法再次複製的限制。
布蘭登：（講了一個不好笑的笑話，內容省略）
所以，在我們討論談話要點提綱的時候，我悄悄地提到了孩之寶，說消費者不一定要買所有產品。這個話題似乎引起了你很大的興趣，所以我想就讓你從這裡繼續說。
保羅：在目前的市場中，當人們聽到企業談論他們的產品時，人們會想像“當我買東西時，我是直接從他們那裡買的”，即使你從 LGS 提貨，即使你從亞馬遜或大型商店提貨。
實際上，分銷以及所有這些如何運作，特別是如果它通過分銷而不是直接面向消費者，消費者不是預期的目標；商店才是，是 LGS 。
就是那些直接給他們錢並說「我想要這麼多箱子」的人。
承擔這些產品巨大風險的是當地的商店，也就是LGS。所以，（Wizards/Hasbro）告訴終端消費者：“嗯，你不應該買所有東西”，他們並沒有直接與購買產品的人溝通。
如果他們直接與直接從他們那裡購買產品的人交談，例如我和其他商店，那麼，如果我們沒有購買他們生產的每一種產品，那麼我們怎麼能成為萬智牌商店呢？
布蘭登：對。
保羅：這麼說，事情就變得複雜了。他們告訴我們的顧客不要把所有東西都拿走，但我們（確實）必須把所有東西都拿走。
布蘭登：是的，我認為您使用的關鍵字是「您的客戶」。
例如，你是分銷商的客戶。分銷商是孩之寶的客戶。那些實體店以及全國各地任何一家本地遊戲商店的顧客——都是你的客戶。
我的意思是，你應該建議你的顧客應該買什麼，對嗎？
保羅：是的，提出建議，讓他們知道每種產品的用途。
這就像一些《萬智牌》 YouTuber 常說的口頭禪一樣，像是「買單曲，不要買套裝」。如果每個人都聽從他們的話並照做，那麼就不會有單曲可買了，因為商店不會撕開全新的密封產品，希望 100% 賣出單曲，因為並不是 100% 的單曲都能賣出。
這也會造成單張卡片的虛假通貨膨脹，因此這不再是建立卡片組或收集卡片的最便宜的方式。
布蘭登：不僅如此，根據定義，密封產品的一部分是“你不知道裡面有什麼”，對嗎？
保羅：沒錯，這就是隨機性。就像“哦哦哦，可能是這個，可能是那個，可能有多個。” 
我記得我買的第一個補充包盒：全密封的補充包盒來自 Stronghold（1998 年 3 月），然後我說，「哦，我希望得到那個裂片女王，或者，如果我得到兩個裂片女王呢？」我甚至有可能得到多達四個。
布蘭登：對。這個密封的盒子裡蘊藏著無限的潛力。
仔細想想，打開一個盒子就像是在找一堆卡片。所以，從根本上來說，平均而言，打開一個密封的盒子是賺不到錢的，對吧？或者說，每個人都會這麼做。
您不會找到支付盒子費用的卡片吧？
保羅：這取決於多種因素。業內人士常用的一個術語是“EV”，即“等值”。
布蘭登：我們在賭博中也有這個，只不過它的意思是「預期價值」。
保羅：你正在經歷這個過程，並試圖在心裡問自己：“我需要做什麼才能經歷這個過程並獲利？”
有時候，有些套裝的卡牌價值會比盒裝卡牌價值更高。尤其是當你試圖控制廠商建議零售價的時候。
不過，去掉廠商建議零售價之後，價格上還是有一定空間的。有時候，有些商家會把原本4美元一包的東西抬高價格，即使它不是舊款、絕版的產品。
布蘭登：對。既然說到價值，我們來聊聊通常毫無價值的東西——代理卡！不過，代理卡顯然有價值，因為萬智牌30週年紀念日，他們決定打30年來萬智牌玩家的臉——在我看來——然後賣掉一包四張代理卡，這違反了保留名單的原則，而且價格還高達一千美元。
孩之寶為什麼要這麼做？花1000美元買四包卡牌可不是萬智牌三十年來的基石！這可不是什麼值得慶祝的事。大多數玩家都負擔不起。
保羅：沒錯。事實上，如果大多數球員都能做到這一點，我會感到驚訝。
從歷史上看，這並非他們獨有的做法。過去，他們發行過一些名為「收藏版」的套裝，實際上就是完整版的印刷品——也就是整套的，不是隨機的，也不是補充包，而是「這是你能得到的所有東西的清單」。
布蘭登：對，對，對，所以消費者知道他們得到了什麼。
保羅：確實如此。
布蘭登：但是，這只是四包代理卡而已。據我了解，它們不適用於比賽。
保羅：收藏版也是一樣，它們也不合法。它們甚至在某處印著「不可用於比賽」。
布蘭登：對。我不知道這些有沒有這個功能，但對於那些花了1000美元買了這套30週年紀念四件套的人來說，他們到底在期待什麼？除了上面寫著「30週年」之外，這些代理商還有什麼價值？因為即使你打開它得到一朵黑蓮花，它也是一朵黑蓮花，你甚至不能在正式的、合法的遊戲中使用它。
所以，這不是黑蓮花，對吧？這只是一塊寫著「黑蓮花」的紙板。
保羅：那麼，買到這個和買到某個賣假貨的網站上的東西有什麼差別呢？你知道，最大的區別之一就是這個是威世智的，所以它有一定的歷史價值，因為它是威世智官方認可和出版的。而且，如果我看到像傳承系列和經典系列這樣的比賽越來越多，他們可能會認為像這樣的官方代理更適合比賽，而不是一張寫著“黑蓮花”放在封套裡的紙條。
布蘭登：無論如何，您認為…這只是推測，截至本次採訪時（2022 年 12 月）本週早些時候剛剛發布——這會對三十年前印刷的實際黑蓮花卡產生負面影響嗎？
保羅：有可能。它可能有好處，也可能有壞處。關於店裡的代理政策，我可以肯定地說，任何錦標賽都不允許代理，無論是閒逛打牌，還是正式比賽。這是因為代理商往往會讓那些花了錢、費盡心思尋找卡牌、費盡心思才得到那個華麗的塔伯納克牌桌之類的人失去參加錦標賽的合法性——然後喬·布洛坐下來，手裡拿著一副完全只是紙條的牌組……
（布蘭登笑了）
…然後他說，“我的和你的一樣好用。”
很多人對此感到“不好”，而這種不好的感覺可能會轉化為市場變化。
布蘭登：是的，它的價值就在於它是一張多麼稀有的卡片。
保留名單上寫的是：“我們再也不會做這種事了。”
當您提到商店的規則是禁止代理遊戲時，當有人帶著 30 週年紀念版黑蓮花進來時，這是禁止的，還是可玩的卡？
保羅：這是絕對不行的。
布蘭登：非常好。你一定很喜歡看。
這就是孩之寶的想法嗎：所有其他網站都在製作這些代理卡，媽的，我們只好自己製作了？
保羅：是的。我的意思是，他們確實遇到了一些問題。他們花了很多精力去追蹤和打擊那些非法印刷商，他們用低解析度的卡片，試圖列印出來，然後在一些不正規的網站上出售。
我確信他們看到了，“嘿，其中一些人正在利用這個賺大錢。”
布蘭登：當然。其實，難道沒有一個很大的代理網站（Card Conjurer）嗎——至少他們自稱是這樣的——製作代理卡只是為了在廚房餐桌上玩嗎？就你和你的朋友聚在一起，然後——
保羅：是的，他們總是試圖用這種方式合理化事物，但他們會把它留給最終消費者，稍微眨眼，也許這些就會被認為是真的。
布蘭登：好的，那麼，可以說您總體上反對代理網站嗎？
保羅：我非常反對代理網站，不僅是因為我已經確定的原因，而且，不管你信不信，有一些非常邪惡的人會尋找這些栩栩如生的代理，並試圖冒充它們並利用年輕、經驗不足的玩家，他們甚至可能不知道這些假卡的存在。
布蘭登：您覺得這應該由市場來決定嗎？或者您支持孩之寶最近為關閉這些代理商網站所做的努力？
保羅：我會支持他們，因為這是他們的智慧財產權，他們需要保護。如果他們允許別人印製這些卡片，即使他們的印製方式截然不同，也等於允許別人印製他們的卡片。
布蘭登：對。現在，你對代理商有什麼不同的看法嗎？你提到了那種對購買代理商的人偷偷眨眼的暗示——如果代理背面清楚地寫著“這是代理”，你會不會覺得有問題，他們會用“廚房遊戲”來為自己辯護？
保羅：就二級市場和交易而言，問題稍微小一些，但如果正反兩面都有顯著差異，問題就小得多了。有時，我們會看到有人說：「夥計，我超喜歡某某節目，真希望我能把它和我對萬智牌的熱愛結合起來。」所以，有時他們會找個藝術家修改現有的卡牌，融入……比如說……他們可能喜歡《我的小馬駒》，這是孩之寶的另一款產品，他們想讓藝術家在卡牌上畫滿我的小馬駒，這沒問題。
布蘭登：（假設）所以，如果我在廚房桌子上做一個倒置的黑蓮花，它看起來一點也不像魔法黑蓮花，而且上面印著小字“這是一張僅用於娛樂目的的代理卡”，卡片背面也寫著“這是一張僅用於娛樂目的的代理卡”。
我沒有使用魔術印章、商標，就像每個人都知道這張卡是為了在廚房餐桌上玩而使用的，但我沒有使用任何版權……但事實並非如此？
保羅：事實並非如此。在我看來，我一直都在努力關注新加入遊戲的球員，因為他們可能尤其熱愛這項運動。每當他們交易、收購，甚至只是和別人比賽時，我都會為他們擔心，他們會說：“哦，天哪，真不敢相信你這麼幸運能得到一個這樣的球員。真希望我也能擁有一個！”
「哦，好吧，我用你的那張卡和你換，它的價值是這張卡的一半。」（眨眼）
布蘭登：對。當然，有些新球員不一定會……我不想說他們不聰明……或者說，他們沒有足夠的比賽經驗，不會說：“等等，你為什麼要交易我？我給你的東西比你從我這裡得到的還值兩倍？你是出於好心才這麼做的，對吧？”
可能沒那麼多，對吧？
保羅：事實上，不久之前，我的一個朋友來找我，對我說：“嘿，我在 XYZ 地方買到了一些我在交易中尋找的這種卡。”
他不知道的是，因為他剛剛回到遊戲中，當他第一次玩的時候，他們甚至沒有箔片 -但他剛剛交換的這張特定卡，他交換的有價值的卡，實際上是一張假卡，我從一開始就能指出這一點。
但是，我能夠準確地指出這一點，因為它是一張僅用箔紙印刷的卡片的藝術品和版本，但它是它的非箔紙版本。
布蘭登（震驚）：哇！這聽起來也太誇張了吧？如果你不涉足魔術界，怎麼會有人知道呢？怎麼會有人一眼就猜到這玩意兒只有閃卡？
如果你深入魔法世界，那就像是新手犯的錯誤，對吧？
保羅：哦，是的。歸根結底，你可能不知道不同的假貨測試，例如彎曲測試，以及某些藝術品，例如尋找整個印刷線上發生的特定印刷錯誤，而這些錯誤可能在某些假貨中不存在。 
布蘭登：對。我們發現除了紙牌遊戲之外，還有其他玩萬智牌的方式。萬智牌Online（MTGO）已經存在很久了，而且看起來也已經存在很久了——
保羅：是的，它們的圖形介面確實有點過時了。事實上，它讓我想起了90年代我用來練習，甚至用來記錄自己收藏的數位音樂的工具。
布蘭登：我就是這麼想的。我看了個視頻，然後說：“這玩意兒應該能在 Windows 93 作業系統上運行。”
保羅：我想我看過有人這樣做。
布蘭登：而且，我覺得自己在諷刺別人。
保羅：沒有。我確信我見過有人帶著裝有 Windows 93 的真正的筆記型電腦來玩它。
布蘭登：作為一個本地遊戲店，我可能會擔心像《萬智牌：競技場》這樣的遊戲。我以前從來沒玩過萬智牌，無論是紙牌遊戲還是其他類型的遊戲，但我倒是看過一些這款遊戲的實機視頻，畫面和音效都棒極了！我感覺“這遊戲看起來真好玩。”
所以，這其中存在某種平衡，對吧？它或許能讓那些從未玩過萬智牌的人對它產生興趣，但同時，如果你只是想玩遊戲，而不在乎是否能親身體驗——
保羅：或者，你甚至不想親自玩。
布蘭登：是啊，有了萬能卡，你就能得到任何你想要的卡牌，對吧？例如，如果你只想玩數位版的卡牌，不在乎自己有沒有，而且如果遊戲結束，你就什麼都沒有了……但是，如果遊戲的價值取決於所有坦克，那麼這些卡牌就一文不值了，所以，從某種意義上說，這有什麼區別呢？
總的來說，您是否認為像 Arena 這樣的遊戲對當地遊戲商店有幫助，因為它可以向人們介紹遊戲，也許他們想玩紙牌遊戲，或者您是否認為它會造成傷害，因為它實際上會讓人們遠離紙牌遊戲？
PAUL：由於《競技場》上線已經有一段時間了，我對此一直很擔心。不過，在新冠疫情期間，由於無法進行店內遊戲，《競技場》倒是挺讓人欣慰的。他們反而鼓勵我們嘗試用 Discord 等平台來玩《競技場》。這確實有助於保持玩家與產品、IP 和商店的互動。當時這挺好的。
我也遇到過很多住在我們商店附近街區的人，他們只對競技場感興趣，而對紙面遊戲根本不感興趣，但我從來不知道他們對玩家感興趣或擁有特許權。
我認為這非常有趣，儘管我不知道它是否有說服力。
這有點像蘋果和橘子之間的爭論，但最終，我肯定會想起史丹李在被問到數位漫畫是否會摧毀實體漫畫市場時說過的一句話。他說：“漫畫就像胸部，在電腦上看起來很棒，但我寧願抱著它。 ”
布蘭登：（放聲大笑）我覺得他可能是對的。我是說，我知道他關於胸部的事說得沒錯。
從最近的價格走勢來看，2021 年似乎是該遊戲的歷史最高水準。
我不知道您是否同意我的觀點，但我認為這是從服務到商品的更廣泛的市場轉型，而且美國聯邦政府給予了一大批人他們以前沒有的大量資金。
您是否認為這可能影響了人們對《萬智牌》的需求，特別是在新冠疫情之後？
保羅：是的。不只是萬智牌，我幾乎可以說所有收藏品都是這樣。這是一次非常有趣的經歷，因為之前我認為某些收藏品市場正在衰退甚至可能消亡，但後來卻有一股資金注入了市場。
看起來，我們原本以為他們根本不感興趣的人，結果卻很感興趣。
漫畫產業也因此經歷了巨大的繁榮，但現在才開始逐漸衰退。
布蘭登：您認為，就魔術產品和這筆資金的注入而言，您認為這是全面的還是新的購買更傾向於新玩家購買、老玩家購買、收藏家或某種投資者階層？
保羅：我認為可能更像是第五種選擇──正如我之前所說，也就是實體店。 LGS，也就是實體店，開始販售更多產品。
在匹茲堡，我們看到很多從收藏品泡沫中走出來的商店開幕。我開始看到一些剛開業的商店又回到了它們的「藏身之處」。
布蘭登：對。我明白這一點，我認為這很大程度上是因為萬智牌的一些新產品以及近年來或幾個月發布的一些產品表現不佳。很多產品都表現不錯。但是，如果你看看像Unfinity這樣的套裝，我記得我特意看了補充包盒，它目前在TCG Player等網站上的售價低於製造商的建議價格？
保羅：嗯，Magic 產品現在不再有建議零售價了；幾年前就取消了。取而代之的是，之前許多商店的廠商建議零售價都維持著一種非正式的約定，我們假設這個約定在根據通貨膨脹進行調整後會一直沿用。
尤其是在他們降低了我們購買包裝盒的折扣之後。這增加了我們的成本，導致價格略有上漲，但大多數情況下，商店仍然堅持先前的定價表或公開市場接受的價格。
布蘭登：對。聽起來，大部分都是本地遊戲商店……好像孩之寶推出的Secret Lair、「Amazon Dumps」以及其他直接面向消費者的銷售方式還不夠糟糕似的，但聽起來本地遊戲商店為了繼續滿足顧客的需求，把降價幅度降到了產品分成的水平，然後硬著頭皮以原價出售。
保羅：是啊，這話沒錯。事實上，生意場上，有贏有輸，這是眾所周知的規律；有時你贏，有時你輸，有時你只能勉強維持收支平衡。有時候，萬智牌系列就是這樣：你投資了它，有時賺錢，有時卻賺不到。
有時候，你會遇到一套特別爛的套裝，最後不得不以成本價出售，或者，但願不會發生，最終不得不低價出售。如果最終發生這種情況，你就得想辦法扭轉局面。
布蘭登：這不會讓密封盒的銷售更加困難嗎？新套裝一出，利潤就下降了——這難道不會讓破解密封盒的難度加大嗎？你不但不知道每個盒子裡有什麼，不知道能不能找到卡牌付錢，甚至不知道裡面有沒有卡牌會開箱。
看起來舊的利潤率可以讓你打開盒子，向人們展示卡片，引起人們對產品的興趣，但如果你的利潤率下降，承擔打開盒子可能帶來的潛在損失是否會變得更加困難？
保羅：隨著科技的進步，娛樂和行銷的不斷發展，過去十年裡，收藏品和集換式卡牌遊戲（TCG）市場發生了翻天覆地的變化。現在有許多 YouTube 部落客會發布產品評測，有時甚至在產品發布前，他們就會提前拿到產品。有時，在產品發布之前，他們會說：“太爛了！別買！ ”
好吧，天哪，我剛剛在這東西上投入了七千美元，你知道嗎？
布蘭登：是的，雖然聽起來確實如此，當我們與那些與您的客戶交談的人交談時，與孩之寶不同，這聽起來對您來說可能非常有幫助。
保羅：它可能有益，也可能有害。這是一把雙面刃。當事情進展順利，評論家們給予好評並鼓勵人們時，這真是太好了。當他們給出負面評價時，特別是在該系列產品推出之前，那真是太傷人了！
布蘭登：是的，過去一個月左右，整個風口都在抨擊孩之寶的萬智牌30週年紀念活動。就好像在說：「糟糕，我們現在根本沒辦法討論新系列。」 所以我想說，萬智牌30週年紀念活動對玩家來說是負面的……因為嚴格來說，你根本玩不到這些遊戲；對本地遊戲商店來說也是負面的，因為你根本賣不出去。就算賣出去，誰還會來這裡花1000美元現金……或許你可以把它賣到網上，我不知道……還有投資者，因為這種產品該如何估值呢？那麼，萬智牌30週年紀念活動究竟讓誰受益呢？
保羅：（笑）孩之寶。
布蘭登：但是他們有嗎？
保羅：嗯，考慮到他們必須在印刷和行銷產品上投入的資金，因此我認為，考慮到製造和行銷產品的間接成本，他們最終收回的資金不可能低於成本。
布蘭登：我對這個主題感興趣的是，我注意到孩之寶一直在幕後尋找其他集換式卡牌遊戲的內容創作者，比如（Ruxin34，我暫時想不起來了）主要玩遊戲王或口袋妖怪的人，以及不怎麼玩萬智牌的人，並向他們提供數千美元——
保羅：有時甚至是運動員。
布蘭登：是的，但其他遊戲的內容創作者專門來開萬智牌30週年紀念活動。作為一個對自己的產品投資回報率100%甚至更高的公司，你卻去找那些看起來與你的產品毫無關係的人，讓他們來推廣，這在我看來很不公平。在我看來，這幾乎像是走投無路，你覺得呢？
保羅：我完全理解這種觀點。從企業界的角度來看，我了解企業界在產品推廣方面的運作方式，所以我也能理解他們想要效仿……就像洛根·保羅為寶可夢所做的那樣……我能理解他們渴望那樣。所以他們才邀請了像波茲馬龍這樣的明星，所以他們試圖透過拍攝YouTube節目來打造自己的明星陣容，並將其打造為威世智的官方產品。
他們試圖效法Logan Paul為Pokemon所做的貢獻，因為這完全是自然而然的事。坦白說，這對Pokemon來說是一個巨大的福音。
布蘭登：是的。就萬智牌30週年紀念版的具體產品而言，似乎並沒有發生這種情況。你是否知道有一位（也是Ruxin34）相當重要的內容創作者，遊戲王的內容創作者，實際上推廣了萬智牌30週年紀念版……然後不得不撤下視頻並道歉——
保羅： ——我聽過這個。
布蘭登：在遭到魔術界的強烈反對之後。
保羅：我聽過這件事，這是一件非常不幸的事。
因為我自己在廣播界工作過，也做過活動推廣，所以我知道那種情況：你只是在做自己的工作，只是照著稿子念——也許有些地方措辭不對，然後突然間，火把和草叉就撲面而來。那可一點也不好受。
布蘭登：是的，如果這個人對魔法不太了解──看來孩之寶會利用這個人不…
……我的意思是，是的，在某種程度上，也許那個人應該做一下研究，看看這個產品有多麼被廣泛鄙視。
保羅：對於任何獨立推廣人，我都想提個建議：一定要做好功課。一定要做好調查研究。當你覺得功課做完了，就再做一次。
布蘭登：是的，三思而後行。
保羅：測量三次。
布蘭登：好吧，那就四個吧。四個代理包1000美元，四個措施也1000美元。
讓我們把主題轉到似乎很受歡迎的萬智牌新產品上，例如序列化卡片。在我看來，序列化卡片——當我們把基礎魔法消費者的等級制度看作是玩家、收藏家、投資者時……這似乎對收藏家和投資者都是一種福音，只要我們不有一天轉身看到兩張不同的實體卡片，它們都是“500 張中的第 5 張”，對嗎？
保羅：是的。我們也談到了其他一些問題，例如一些非法公司在製作假卡。如果他們試圖偽造序號卡，這些卡甚至可能被誤認為是假卡，甚至可能不需要太多審查就能看得出來。這將使那些製造假卡的人更加暴露。在我看來，這些人真正危害了產業的智慧財產權，其危害可能比套印更嚴重。
布蘭登：對，確實如此。因為，如果你只是想找一塊空白的紙板和一支筆，在上面寫上“Mox Ruby”，以及Mox Ruby的用途，這對收藏家和投資者來說都無害。這對任何人都沒有壞處。
保羅：這不會損害二級市場。不會有人試圖把它冒充真品賣給別人。也不會因為有人擁有類似的東西而剝奪其他玩家的權利。
現在，如果你把它帶到比賽中，並且它與真正的 Mox Ruby 受到同樣的對待，（布蘭登：這是個壞消息）這是個壞消息。
布蘭登：就序列化卡而言，我認為許多其他 TCG 已經這樣做了，當然體育卡在過去也這樣做過。
保羅：體育卡確實有這樣的效果。事實上，作為一名簽名收藏家，我見過很多帶編號的系列簽名，比如在某次簽名會上，他只簽了500張，然後給每張都編號，“500張中的第1張”、“500張中的第2張……”
布蘭登：哇！他肯定從托普斯、弗利爾或唐魯斯那裡得到了一筆不錯的交易，不管是誰，對吧？
保羅：哦，是的。那些東西總是要價不菲。因為，再說一遍，偽造起來更難。
布蘭登：萬智牌這些年不是也做過類似的事嗎？卡牌插畫家有時會出簽名版？我不知道它們是不是連載的，不過有卡牌插畫家簽名的，感覺應該會很有收藏價值吧？
保羅：這個問題大概在過去一二十年一直存在爭議──它真的能增值嗎？還是會貶值？現在會不會因為卡片上被寫過字就被認為是破損的？即使卡片出自與卡片有合法關係的人之手，各大商店也對此爭論不休。如果是的話，它是否真的增值或貶值了卡片的價值，增值或貶值幅度是多少？
布蘭登：哇！我從來沒想過要貶低我。我不玩萬智牌，但如果我玩了，如果真正為這張卡牌設計插畫的人想在我的卡牌上簽名——就算它的價值歸零，我都無所謂，我找的一定是這張卡牌的藝術家，他肯定覺得這張卡牌很棒，我願意簽。我選約翰·漢考克，我不需要錢。
看起來《萬智牌》標準套裝的發佈時間表不會改變，因為他們已經宣布了 2023 年的五個新套裝，這顯然比每季發布一次要多。
在您看來，他們是否找到了「恰到好處」的答案，或者這對於標準套裝的發布來說是否有點太多了？
保羅：有點多餘。如果這包括補充產品，那可能差不多，但我想我們都知道不會。事實上，如果除了標準產品外，還有同樣數量的補充產品投入使用，我一點也不會感到驚訝。
布蘭登：是的。我的意思是，自從……從日期和估值來看，這似乎就是孩之寶在運營方面接管威世智以來的總體趨勢，而不是“嘿，我們是你們的繖形公司，但你們自己做。”
長期以來，在我看來，威世智只不過是個印鈔機而已。
你有穩定、可預測的發佈時間表，人們喜歡這個產品，他們對它很忠誠……然後你就會做一些事情，比如加快發布（時間表），直接面向消費者…
除了孩之寶之外，孩之寶在過去幾年裡沒有主動惹惱誰？
保羅：這也引出了一個問題：他們的其他IP，他們擁有的東西，以及孩之寶旗下的其他公司對此有何看法？因為，十年後，這將是一個現實問題：在允許威世智公司如此長期地發展下去之後，為什麼還要強迫他們讓所有東西看起來更有利可圖呢？
他們是不是想積蓄資金，轉而開發其他產品來推銷？ 《我的小馬駒》會不會掀起第三波熱潮？ 《變形金剛》會不會有第三次爆紅？ 《金屬變形金剛》會不會回歸？誰知道呢？
這是否會成為他們其他財產的一部分，或者他們是否考慮出售它？
布蘭登：對。說到這，市場似乎不太看好孩之寶最近的表現。我相信你已經關注過孩之寶的股票走勢了。至少可以說，今年孩之寶…並沒有跟隨大盤走勢。
事實上，孩之寶去年看起來可能比大盤更像比特幣。
保羅：他們做了很多自我表揚的事情，說他們一直在傾聽最終消費者的意見——那些購買魔術產品或透過他們的可動人偶系列購買可動人偶的個人，並傾聽他們的需求。
有時人們會覺得他們聽得不夠；有時人們會覺得他們聽得太多了，但最終產品還是會發生重大變化。這一點我們非常有把握。
布蘭登：對。說到產品的改動，考慮到市場反應，萬智牌的標準版和補充版的發布計劃很可能早就確定了，所以…
另一方面，對他們來說，說「你知道嗎？我們將繼續在 2023 年發布更少的標準套裝，並將其作為 2024 年的第一套裝」有多難？
這是他們現在可以做的事情嗎？或者即使他們想放慢發布進度，這在邏輯上也是不可能的？
保羅：我覺得很有可能。不過，終端市場可能會發出強烈抗議，這可能會讓他們感到不安。
尤其是如果每年只發行三部，全世界都會驚嘆不已。
布蘭登：沒錯。這肯定會讓全世界都倒吸一口氣，而且說實話，市場對任何事都會反應過度……而且很可能也會對這件事反應過度，孩之寶的股價也會反應過度……而且會下跌……
但是，它會讓你不禁要問：“他們更關心誰：三十年來一直投資萬智牌產品的人，還是投資孩之寶股票的人？”
保羅：這個問題問得好。這個問題問得非常好。
每個人都想爭當第一名。無論是公司的關注，或是客戶或股票投資者，你都希望自己是他們的第一要務。
我覺得他們想讓每個人都覺得自己是最重要的。如果你在一個大家庭裡長大，每個家長都會說：“嘿，你是我的最愛”，但你知道你不是。
布蘭登：嘿，業界有句俗話，「樣樣通，樣樣松」。
此外，如果你試圖取悅所有人，那麼最終你將無法取悅任何人。
在某個時候，我認為孩之寶必須捫心自問：「我們是想把過去三十年忠實的萬智牌玩家放在第一位，還是想把投資者和快速獲利放在第一位？」現在，我覺得他們在這方面做出了錯誤的決定，正如 30 週年紀念版中四套代理包售價 1000 美元所表明的那樣。
您是否認為，在某個時候，他們會幡然醒悟，並專注於更以玩家為導向的發佈時間表和產品，而不是試圖滿足股票投資者？
保羅：這個問題問得很好。從他們與商店、市場和終端用戶的溝通和反應來看，很難說得準。例如，嘿，既然你們關心本地遊戲市場，為什麼還要推廣線上遊戲和直銷遊戲？為什麼會這樣呢？
他們似乎正在採取多種途徑，從某種程度上來說，這很難理解。
布蘭登：看起來，儘管玩家和收藏家對《萬智牌》30 週年紀念版很著迷……但最終，這些人並不需要購買特定的產品，但從我的角度來看……僅憑這一點並不是什麼大問題。
但是，如果你看看30週年紀念版、Secret Lairs、亞馬遜的“產品傾銷”，你會發現，如果有人在背後捅刀子，那一定是本地遊戲商店。萬智牌似乎已經賺了不少，現在他們不想再讓你們受制於現狀了。
保羅：可以這麼說，但我也看到他們做過一些事情，例如在疫情期間，為了幫助商店從突然關門的困境中恢復過來，我們最終獲得了一些原本計劃外的特別產品。他們把這些產品送給我們，即使沒有很大的折扣，有些甚至還是免費的，這樣我們就可以舉辦活動，並從某些產品中獲得可觀的利潤。
例如，他們向商店推出了神秘補充包大會版，以便賺取可觀的利潤。雖然數量有限，但對本地遊戲平台社群來說仍然是一份意義非凡的禮物。
他們也給本地商店社群送過其他禮物，這些禮物似乎與直接面向消費者的舉措相悖。如果他們真的要這麼做，就不會這麼做了。 
布蘭登：所以，當我們查看不僅僅是補充產品和直接面向消費者的額外版本，還有標準套裝的版本時，從您交談過的人那裡...所以不要自己回答，對於其他遊戲，例如《口袋妖怪》、《遊戲王》、《血肉之軀》、《Metazoo》等等，鑑於過去兩年發生的事件，您是否發現一些 LGS 正在減少《萬智牌》的實際店內庫存？
保羅：尤其是一些在後疫情時代泡沫時期湧現的新公司。我想說，其中很多公司可能正在減少供應，因為在泡沫巨大的時候，它們正處於高位。我不會說泡沫已經完全破裂，但肯定已經大幅縮水了。
布蘭登：是的，我覺得網路上的價格也反映了這一點。我之前提到過Unfinity，它基本上一上市就崩盤了。
即使忽略 Unfinity，似乎也有很多魔術產品，甚至是稍微過時的產品……我正在看 Kaldheim 補充包盒，據我所知，一個盒子裡有六個補充包盒：今年早些時候，其中一個盒子的售價為 1,250 美元，至少這是 TCG 玩家的市場價值，現在它們的價格低於 850 美元，有些售價甚至更低？ ***
***注意——這個問題並不完全準確。由於在做這個專案之前對萬智牌不熟悉，我把凱德海姆補充包盒誤認為凱德海姆收藏版補充包盒了（我想保羅可能太客氣了，沒糾正我），這個網站上的凱德海姆收藏版補充包盒價格從高到近1200美元，到低到不到1000美元不等。
泡沫正在破裂、萎縮，還是說，回顧過去三十年（而不是兩年），也許這只是回歸常態。您怎麼看？
保羅：我想很多人會說這是回歸常態。我其實更傾向於那種瘋狂的說法，說：「不，這才是新一輪通膨的開始。」 因為很多這類密封產品都會有一個臨界點，當它們被放得太久之後，人們會不再那麼在意可玩性，而是想回憶一下當時打開卡包的感受，或者回憶一下玩舊套裝的輪卡的感受。
當市場上有大量產品投入時，價格就會大幅下跌。在我看來，Kaldheim 的價格實際上正處於上漲的階段，因為貪婪地想要把所有東西都漲上去的人少了很多……而這種事情越少，價格就越會上漲。
布蘭登：這很有道理，說到密封的盒子，有一件事永遠是正確的：每次有人打開一個密封的盒子——
保羅（微笑）：少了一個密封的盒子。
布蘭登：少了一個密封的盒子。
我們認為，這會自動增加稀有性，從而增加價值。
有趣的是，你提到打開這些過去套裝的密封盒子，當人們這樣做時，你提到人們有時會玩草稿......傳遞它們並玩，嘿，“如果我們打出一張為這個東西付費的卡，那就更好了，但我們可能不會。”
您認為有市場嗎…我們只是在等待人們玩 Drafts，還是您認為人們會從持有密封盒子的人那裡購買密封盒子，然後自己持有並希望其價值能夠顯現？
保羅：嗯，我認為這是自然而然的一步，只是市場的一個組成部分，有些人會把它當作資產持有，等待它成長。另一方面，我認為未來可能會更專注於娛樂方面。
將來，人們會關注 YouTube、Twitch 和其他直播平台，觀看明星玩家，那些已經成名的玩家，打開一個舊遊戲機，隨意地談論他們還記得在新遊戲機上玩過什麼。即使它已經有 15 年的歷史了，他們仍然會覺得它很有價值。
布蘭登：如果你是一位剛開始收集萬智牌卡牌的新玩家，如果你想既想玩又想收集——密封盒在（市場）增值方面似乎是最穩定的，但單張卡牌或許才是你最成功的選擇——
保羅： ——是的。
布蘭登：但是，如果你手中有一張牌，它變得很值錢，但不知何故卻被禁止了（在遊戲中），那麼你就有一張毫無價值的牌——
保羅：或者，如果它被重印…
布蘭登：或者，如果它被重印了。眨眨眼，我們永遠不會違背《保留名單》30週年紀念版的精神。
其實，這是一個很好的例子。你認為像老牌黑蓮花、瑪珂珍珠、瑪珂紅寶石等等牌的潛在價值會因為這些威世智官方認可的30週年紀念卡牌進入市場而下降嗎？還是說，這些牌已經不再是真正的官方萬智牌，老牌的價值應該要保留下來？
保羅：實際上，我樂觀地認為還有第三種選擇：這實際上可能會增加它們的價值。
布蘭登：真的嗎？
保羅：是的。
布蘭登：你知道我得繼續追問。我不明白這背後的邏輯，但你肯定比我清楚，所以這大概就是我不明白這句話的邏輯的原因。為什麼這會導致舊卡升值呢？
保羅：因為它們的流動性會下降。人們越少主動追求，它們的價值就越高。和以前的情況類似，你從品質較差的保留名單卡中獲得的收益，可能比從高階卡（例如全新卡）中獲得的收益更高，因為品質較差的卡更容易被轉賣，因為低品質的卡片入門價格更低。
布蘭登：是啊，沒錯。這倒是個好主意，我之前還沒想過。如果現在想花1000美元買四張代理卡的人不太多，那麼現在能花十萬美元買一張卡的人應該也不多。
保羅：是的，但是，那些能夠並且特別想要合法的黑邊黑蓮花的人，他們願意為此支付額外費用，而不願意與出售金邊的人打交道。
布蘭登：對。我們討論的是保留名單的精神，它現在仍然存在——你覺得有沒有可能孩之寶會直接說：“算了。這是全新的黑邊黑蓮花。你可以在2024年3月發行的第七套標準盒裝裡找到它，或者其他什麼的。”」（注意：2024 年幾乎肯定不會有七套標準套裝，到 3 月肯定也不會有——這是一個誇張的說法）
PAUL：這讓我想起不久前和某人的一次討論：他們該如何才能在功能上，又不引起太大騷動的情況下，繼續重印一些保留列表裡的卡牌，比如原版的雙重地？如果他們稍微調整一下會怎麼樣……假設它們是相同的卡牌，但它們是雪地地，所以它們也具有雪地功能。
或者，如果對其進行了某些更改，例如功能上完全相同的卡片，但附加了附錄，例如“如果這張卡成為咒語的目標，則必須犧牲它。”
從功能上來說，它仍然是同一張卡，但卻足夠獨特…
布蘭登：（註：布蘭登並不是萬智牌玩家，所以他現在有點迷失了方向。）就收藏家和萬智牌投資者而言，你幾乎必須如此——我認為這就是孩之寶在玩火的地方——因為作為一名收藏家/投資者，你幾乎必須為萬智牌卡牌賦予價值。
為了確保運作正常，你必須擁有一個特定的生態系統，它必須維持一定的平衡。說實話，我以前沒玩過萬智牌，如果有人來給我看一張黑蓮花牌……好吧，就是一張印著「黑蓮花」字樣的硬紙板。
再說一次，我無意冒犯你們；我只是不玩這個遊戲。
如果有人問這張卡值多少錢，我會說，“我不知道，二十五美分？”
這些高發佈時間表的最大問題難道不是可能會讓玩家、投資者和收藏家感到不滿嗎——除了孩之寶，沒有人喜歡萬智牌 30 週年（的概念）……如果他們決定這個生態系統不再有真正的價值，如果孩之寶以某種方式讓玩家如此憤怒……這些卡牌就變得一文不值，對吧？
保羅：這個問題問得好。這個問題問得好。如果玩家群低於收藏群體，那麼還會有可持續的粉絲群嗎？這個問題問得真好，因為最初集換式卡牌（不是集換式卡牌遊戲）只是印在三英寸乘四英寸的撲克牌上的藝術品時，它仍然有市場。仍然具有收藏價值。
但是，大眾的品味和潮流已經發生了變化，因為它的流動性下降，尋找它的人也越來越少。雖然現在尋找老版《特種部隊》系列卡片的人越來越少，但它們仍然存在。
布蘭登：另一件讓我感興趣的事是，正如你提到的品味和趨勢，我認為這就是為什麼這麼多玩家認為萬智牌 30 週年紀念日是一種侮辱，因為我們生活在一個非常短期趨勢導向的世界。
你的一個 TikTok 火了大約十分鐘，獲得了十億次觀看（誇張），然後一周後你可能會問：“嘿，製作這個 TikTok 的人叫什麼名字？” 沒人知道。
保羅：沒人知道。
布蘭登：我們對某件事產生了政治上的騷動：但一週後，這件事就被遺忘了，沒有人關心。
玩家們創造了這款集換式卡牌遊戲，他們圍繞自己喜愛的遊戲創建了一個完整的合法社區，並使其持續了三十年……如果你是孩之寶，你是威世智，為什麼你不採取最安全的方式，確保其價值在未來三十年內得以保留？
為什麼你要冒著疏遠所有玩家的風險，為什麼你要冒著疏遠單一玩家的風險（作為孩之寶）以換取快速的錢？
保羅：這個問題問得好。我個人無法回答，因為我不是威世智公司（Wizards of the Coast）的成員，而且很遺憾，我還沒遇到過能承擔得起這種事情的情況。具體情況取決於他們打算進行什麼樣的長期博弈，他們可能會採取兩面下注的方式，比如“好吧，如果我們能在短期內獲利，為長期發展提供資金，那麼從長遠來看，我們就能賺得更多。”
布蘭登：這很有道理。我想，如果他們真的有這樣的計劃，例如“我們有個大項目，要在2024年、2025年推出”，我覺得他們現在告訴我們具體是什麼項目，應該沒什麼意義。
保羅：沒錯。
布蘭登：隨著 30 週年紀念活動的最新進展……我相信它是幾個月前宣布的，市場對四包代理卡售價 1,000 美元的概念反應非常糟糕……您是否看到其他交易卡遊戲、收藏卡遊戲，我知道遊戲王就是一個例子，它已經做得非常好，但您認為有沒有任何新創公司或沒有存在銷售的遊戲 - 銷售的消息
保羅： 《血肉之軀》過去幾年發展得相當不錯，一度成為收藏家的天堂，現在也開始逐漸成為一款玩家專屬的遊戲。同樣地， Metazoo也因此變得非常有趣（聽不清楚）。我認為其中一個決定性因素可能是人們收藏它只是為了收藏——不是為了遊戲性，也不是為了投資，而是因為喜歡它的藝術性。這或許是決定第四大（萬智牌、遊戲王、寶可夢）大型集換式卡牌遊戲（指《萬智牌》和《遊戲王》）的決定性因素。
結論
再次，我要向 Geekadrome 的 Paul 致以最誠摯的謝意，您可以透過以下方式在店內或郵寄方式購買：
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如果沒有保羅的參與，這篇文章恐怕連5%的成果都達不到。它只不過是一篇關於我感興趣的話題的評論文章。儘管我花了整整兩週的時間，每天花四個小時進行研究，但這篇文章的內容遠不如現在這樣翔實。
由於保羅的參與，就像一張對特定玩家有價值或附加在記憶中的萬智牌：聚會卡一樣，多年後我回顧這篇文章時會為我們的工作感到自豪。
雖然這可能不會改變我在文章開頭與大家分享的收藏品觀點——收藏品是一項冒險的事業，其價值僅由買賣雙方商定，並包含難以解釋的因素，但這項工作讓我真正體會到全世界如此多的人對這款遊戲的熱愛和奉獻。